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Profession Associé Opérationnel et Investisseur

Article de Patrick Hannedouche 

Recruter un talent sans avoir les moyens immédiats de le payer ? C’est possible avec un ou une Associé Opérationnel Investisseur (AOI).

L’AOI, hybride de dirigeant associé et de business angel, apporte ses compétences, son expérience, son réseau et du cash à l’entreprise. En voici la description de poste.

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Entreprises concernées

L’Associé Opérationnel Investisseur s’épanouit dans les entreprises de croissance comme les startups bien lancées qui manquent de compétences, n’ont pas les moyens de les payer au prix du marché et sont prêtes à ouvrir leur capital. A noter que les entreprises cibles prévoient de réaliser à court-moyen terme des opérations capitalistiques de type levées de fonds, croissance externe, cession…, opérations qui permettront à l’AOI de valoriser son investissement.

 

Modalités de l’association

  • Objectifs : dans son domaine de compétences (business development si équipe technique, CTO si équipe business) l’AOI accélère l’entreprise. Comme associé, il participe activement à l’élaboration et exécute la stratégie décidée par le Dirigeant en s’impliquant dans son management et sa gestion.
  • Statut : il peut être salarié ou travailleur indépendant.
  • Contrat : une lettre de mission est signée au début de la collaboration; elle précise notamment le rôle de l’AOI, l’investissement et la valorisation prévus.
  • Période probatoire : d’une durée de 3 à 6 mois, elle permet aux parties en présence de déterminer l’envie et l’intérêt économique de la collaboration. Durant cette période, l’AOI n’est pas rémunéré mais il est défrayé.
  • Investissement : si les fiançailles sont fructueuses, les deux parties signent une lettre d’intention et rédigent un pacte d’actionnaires. L’Associé Opérationnel Investisseur libère son apport (50 à 500 k€) et rentre dans le capital de l’entreprise à hauteur de 10 à 49 %.
  • Rémunération : directement liée à la santé financière de l’entreprise, elle est alignée sur celle des autres associé(e)s dirigeant(e)s. Elle est complétée par des primes et dividendes en fonction des résultats.

 

Responsabilités

  • Quotidiennes métier : l’AOI manage ses services, dans lequel il est souvent seul au début ! Il mouille la chemise et se focalise sur l’atteinte de ses objectifs (exemples : nouveaux clients si profil business development, livraison de la V2 si profil technique).
  • Journée type : dans le cas d’un bizdev, l’AOI sera à 50% sur le terrain (RV prospects et clients) et à 50% au bureau (phoning, réunions commerciales, animation de l’équipe, gestion de l’entreprise…).
  • Associé : l’Associé Opérationnel Investisseur participe à l’élaboration de la stratégie et s’attache à sa bonne exécution. Il s’implique dans le management et la gestion et rapporte au Dirigeant.
  • Missions ponctuelles : porteur des intérêts de l’entreprise et garant de son ADN, l’AOI pourra prendra le lead sur les levées de fonds, le rachat d’un concurrent, la cession de l’entreprise…

 

Compétences requises

  • Le profil idéal : l’AOI est un entrepreneur dans l’âme, avec idéalement une première aventure entrepreneuriale au compteur. Ses compétences complètent celles de l’équipe en place.
  • Formation : l’école du terrain et l’envie d’apprendre priment clairement sur les diplômes.
  • Expérience : l’Associé Opérationnel Investisseur a déjà géré des business units et/ou centres de profit. Il est à l’aise avec la gestion. La connaissance et la compréhension du secteur sont des + importants. Une personne qui en a bavé a de bons atouts pour réussir.

 

 Qualités personnelles

  • Personnalité : l’Associé Opérationnel Investisseur est compatible et complémentaire avec le ou les autres associé(e)s. Pour le vérifier, un test croisé comme le MBTI montrera si les conditions semblent réunies pour transformer une aventure entrepreneuriale partagée en success story.
  • Mots-clés du poste : respect, polyvalence, sens du résultat, capacité de décision, partage, exigence, efficacité, simplicité, franchise, remise en cause.
  • Défauts rédhibitoires : théoricien, égocentrisme, suffisance, autoritarisme.

Vous vous sentez l’âme d’un Associé Opérationnel Investisseur ? Business Angel France publiera votre opportunité dans sa prochaine édition de Business Angel France Jobs™.

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10 Réponses à Profession Associé Opérationnel et Investisseur

  1. SAPONE 29 décembre 2014 at 0:26 #

    bjr apres ,quelques expériences réussis dans le developement de business je suis un aoi dans l ame.
    Je recherche des projets a developper en devenant un investisseur mais surtout un investisseur operationnel
    je reste a votre disposition pour en parler
    cdt
    carmelo sapone

  2. Urvoi Christian 4 janvier 2015 at 16:16 #

    Bonjour

    Pour réaliser le projet décrit dans le site, je recherche un partenaire qui ait le profil suivant :
    1- Qui connaisse la réalité des capacités psi.
    2- Qui ait 25 à 30 ans de moins que moi qui en ai 66.
    3- Qui ait une réussite prouvée dans une direction d’entreprise ou une direction commerciale.
    4- Qui puisse apporter au minimum 100.000 euros. Non que j’en ai besoin mais je veux un associé et non un employé.

  3. Patrick Hannedouche 5 janvier 2015 at 11:24 #

    Bonnes recherches, Christian, et tous nos voeux de réussite !

  4. DGHOUGHI 27 janvier 2015 at 16:13 #

    Bonjour,
    J’ai un projet qui va révolutionner le lavage automobile…
    En sachant que j’ai 10 ans d’expérience dans le domaine.
    Contact au 00337 60 19 29 67
    Cordialement.

  5. NGOUMA ROUZAUD Jean-Christophe 2 février 2015 at 15:13 #

    Je suis un géomètre, je recherche un ou des investisseurs pour développer une société dans les études, le controle et l’immobilier au gabon. Secteur en plein boom. Mon tél. 00 241 06 18 25 40

  6. Patrick Hannedouche 2 février 2015 at 18:36 #

    Bonjour Jean-Christophe et merci de votre confiance,
    Vous pouvez noter que je n’investis pas en dehors de France.
    Avec tous mes voeux de réussite !

  7. Angleraud Donovan 2 mars 2015 at 18:48 #

    Bonjour,

    Je m’appelle Donovan ANGLERAUD, j’ai 22 ans, et je souhaite reprendre une entreprise d’électricité générale dans le limousin, en haute-vienne à limoges.

    Je suis auto entrepreneur depuis l’âge de 18 ans dans l’informatique, et actuellement en formation Maintenance des équipements industrielle jusqu’à juin 2015.

    Je vais rencontrer un chef d’entreprise ce soir qui vend son entreprise pour pouvoir partir a la retraite.

    Seulement pour pouvoir avoir un prêt a la banque, il me faudrait 30% de la somme, pour 100 000€, il me faudrait donc 30 000€.

    Serait il possible d’envisager de passer par un business angel, si oui, comment ?

    Merci.

    Cordialement.

    Donovan ANGLERAUD.

  8. caroline 4 mars 2015 at 7:12 #

    Bonjour, je viens de créer ma société, une pme de vad et le succès dépasse non seulement mes espérances mais est au dessus de mon budget et ma treso. Je recherche un investisseur qui aurait la capacité de me financer pour que je puisse satisfaire une clientèle en constante augmentation et assurer le service après vente. Merci d’avance.

  9. Patrick Hannedouche 5 mars 2015 at 15:41 #

    Bonjour Donavan et bienvenue dans le club des entrepreneurs,
    Le mieux est que tu contactes les clubs de business angels de ta région que tu trouveras sur http://www.franceangels.org
    Avec tous mes voeux de réussite !
    Patrick Hannedouce

  10. Patrick Hannedouche 5 mars 2015 at 16:01 #

    Bravo, Caroline !
    Je t’envois un mail dans la foulée pour que tu puisses me faire parvenir ton executive summary.
    Cordialement,
    Patrick Hannedouche

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