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Financement entreprise : interview de Jean-Luc Mordoh

Financement entreprise, alternative bancaire, crowdfunding, levée de fonds, besoin en fonds de roulement… Le témoignage d’un financeur de terrain

Voici l’interview de Jean-Luc Mordoh, spécialiste du financement entreprise.

Jean-Luc Mordoh

Jean-Luc Mordoh

  1. Pour démarrer je te laisse te présenter Jean-Luc

Je suis autodidacte. Si je vous raconte mon parcours professionnel vous risquez d’avoir peur ou me prendre pour un hors norme. Dans les deux cas, je m’abstiens. Je suis normal. Le plus important, c’est le présent qui construit notre futur.

  1. Dis-nous en plus sur l’activité de ta société MDH Conseil spécialisée en financement entreprise et alternative bancaire ?

MDH Conseil est un cabinet de courtage depuis 2005 spécialisé dans le financement bas de bilan – financement poste fournisseurs et poste clients – besoin en fonds de roulement. Rien d’extraordinaire, il y a 12.000 cabinets en France comme le mien.

  1. Quels types de financement proposes-tu à tes clients PME ?

Prêt entreprise, financement fournisseurs, financement poste clients, levée de fonds, baisse de frais sur les trading de devises.

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  1. Tu te définis comme un « facilitateur ». Pourquoi ?

Etre un facilitateur c’est prendre en charge une problématique client et y répondre très rapidement. C’est s’approprier son challenge. Son besoin devient mon besoin.

  1. Qui sont tes partenaires ?

Tous les factors de la place, toutes les plateformes de crowdfunding et d’equity françaises et certaines européennes; quelques cabinets de levées de fonds beaucoup plus performants que ces dernières.

  1. Quelles entreprises en recherche de financement cibles-tu ?

Par facilité, je dirai toutes les PME. Par expérience, mes entreprises clients se situent entre 2M€ et 7M€ sur tous secteurs. En ce moment, je vois poindre des sociétés de plus de 20M€, je me dis que j’ai du gagner en maturité !

  1. Comment sélectionnes-tu tes clients ?

Je ne sélectionne pas mes clients, je n’ai pas encore ce privilège de travailler avec qui je veux. Dans la même journée, je peux monter un dossier de prêt de 30K€ pour un plombier et une levée de 500K€ pour une agence de design.

  1. Pourquoi passer par toi pour financer le développement de son entreprise ?

Ma rapidité d’exécution.

  1. Comment te rémunères-tu ?

90% des dossiers sont aux résultats. Le montant de mes honoraires est fixé et validé en amont et le client me règle quand il a reçu ses fonds.

  1. Tes réussites ? Tes échecs ?

Ma réussite 2016 est une entreprise de 20M€ de CA. Elle me sollicite pour un prêt  de 500K€. Le problème c’est qu’il y avait (400K€) en négatif au résultat d’exploitation. Dossier refusé par tous les acteurs du marché. Les (400K€) s’expliquaient et je croyais à l’entreprise et son patron. J’ai argumenté comme si c’était la mienne et j’ai réussi à contracter un prêt de 400K€ pour mon client.

Je n’ai pas d’échec. Si le client ne veut pas de l’offre, c’est qu’il a mieux ailleurs. Je le prends très bien.

  1. Crowdfunding vs financement bancaire ? Avantages et inconvénients de chaque solution ?

Crowdfunding = rapide, cher

Banque = lenteur excessive, taux très bas

C’est une caricature mais je ne suis pas très loin de la vérité.

  1. Tes conseils pour un financement entreprise ?

Passer par MDH Conseil. Plus sérieusement, ne jamais faire sa demande dans l’urgence; ça plombe un dossier de sentir que l’avenir de l’entreprise est dépendante du prêt à venir.

  1. Le mot de la fin

Notre monde vit et réagit au moindre clic de souris. Soyons aussi rapide et alerte que lui.

Merci Jean-Luc.

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