A propos de BeepJob

Créé en 2011, Beepjob est un site et une application Iphone de petites annonces gratuites d’emplois géolocalisées. Vous y trouvez des annonces de CDI, de CDD, de stages mais aussi des missions d’intérim, des jobs étudiants et des emplois saisonniers.

Beepjob a été créé par Audren de Valbray et Pierre Doublet, amis de longue date et diplômés de l’ESSCA. Passionnés par l’entrepreneuriat, le web et le recrutement RH, ils ont créé beepjob pour dépoussiérer le marché de l’emploi en facilitant le contact entre le candidat et le recruteur. Grâce à un service géolocalisé et mobile, beepjob offre une plateforme interactive et accessible pour répondre aux besoins actuels du monde du travail.

Retour sur le piratage de beepjob

Pendant notre passage sur BFM le 19 avril 2012, notre site a été victime d’une attaque par des personnes malveillantes ne souhaitant apparemment pas voir se développer la possibilité de trouver un emploi facilement et gratuitement.

Nous venions de lancer officiellement notre site et son application Iphone, et les résultats étaient très prometteurs : 15.000 téléchargements de l’application en un mois, plus de 27.000 utilisateurs, 1.500 recruteurs, 15.000 CV en ligne et une audience en croissance de 30% tous les mois.

Et puis, tout d’un coup, un hacker prend le contrôle du site, de la base de données, de notre compte twitter et envoie un mail à l’ensemble de nos utilisateurs.

Résultat : notre site est resté en maintenance deux semaines afin de sécuriser le service.

Quel est l’intérêt de faire ça ? Surtout lorsque l’on sait que beepjob propose de trouver un emploi ou un employé gratuitement.

Nous n’avons pas la réponse mais nous avons retenu la leçon et il est vrai que nous n’avions pas pris conscience de l’importance de la sécurité sur internet.

Voici donc à ce sujet quelques conseils pour éviter au maximum d’en arriver là. Il y a deux éléments à prendre en compte : la sécurité du code et la sécurité du serveur.

Pour le code 

- Veillez à vérifier, revérifier et rerevérifier qu’il n’y a pas de failles SQL, XSS ReDos…

- Utilisez des logiciels de détections de failles automatiques (Havji, w3af / wapiti / nikto et Rats)

- Faites vérifier votre code par des personnes extérieures (le mieux est un expert Whitehat : comptez entre 2 500 et 10 000€).

Pour le serveur 

-       Le b.a.-ba : faites des mises à jour régulières de vos logiciels.

-       Restreignez au maximum les ports ouverts de votre machine (Firewall avec config Iptables ou logiciels gérant Iptables type APF).

-       Ayez une bonne gestion des utilisateurs système MySQL (port SSH ouvert uniquement pour votre IP, mot de passe puissant, droits différents selon l’utilisateur…) 

-       Passez du temps à configurer php.ini et désactivez les fonctions inutiles pour vous.

-       Evitez de donner trop d’infos sur votre serveur.

-       Tenez-vous à jour des failles.

Heureusement beepjob est de nouveau sur pied et nous comptons bien continuer notre percée et dépoussiérer le marché de l’emploi en ligne en proposant des services innovants tout en gardant notre business model.

Finalement cette attaque nous a permis de mettre le doigt sur un point que nous avions involontairement délaissé et il vaut mieux que cela arrive au début de l’aventure.

Sage conclusion, Pierre et tous mes vœux de réussite à beepjob !

Et pour un prochain article dans la série Business Angel France formation™, qui est partant pour écrire sur « La sécurité informatique dans les startups » ?

Patrick

Made in ESCP Europe

Organisé depuis 3 ans par la Chaire Entrepreneuriat ESCP Europe / Ernst & Young et plus de 25 partenaires, Made In ESCP Europe est un événement pendant lequel ESCP Europe met à l’honneur tous ses créateurs d’entreprises. Pendant une journée, les plus belles start-ups issues des 5 campus européens (Paris, Madrid, Londres, Berlin et Turin) et du réseau des anciens sont présentées auprès d’un très large jury de Business Angels, Fonds d’investissements, Réseaux d’accompagnement, Médias, Investisseurs, Entrepreneurs, Facilitateurs et étudiants.

Pour cette troisième édition le 12 juin 2012, 50 projets seront présentés lors d’un concours de « pitchs » (présentation entre 2 et 5 minutes) entre 14h et 18h sur le campus de Paris de ESCP Europe situé au 79, avenue de la République, 75011 Paris.

Inscrivez-vous via ce formulaire en ligne pour participer au Grand Jury, venir écouter les présentations de plus des 50 projets et élire les 5 plus belles start-ups de ESCP Europe.

Les projets en quelques chiffres: 7 pays représentés (implantations géographiques des entreprises) : France, Etats-Unis, Angleterre, Hong-Kong, Maroc, Allemagne, Philippines. Age moyen des entreprises : 11 mois. Chiffre d’affaires moyen : 24 000 euros. Besoin de financement moyen : 270 000 euros. 85% des entreprises sont à la recherche de financements.

Le soir, de 19h à 20h30, une soirée inédite est organisée : One More Year For My Start-Up : 4 entrepreneurs viendront raconter – mois par mois – l’année qui vient de s’écouler pour leur projet, avec un format spectaculaire.

Pour participer à la soirée de clôture (19h-20h30), c’est Ici

Sinon, dans la série « Vive les startups », laissez-moi vous parler d’un autre évènement qui me tient à coeur comme ancien ESSCA

Soirée ESSCA de l’entrepreneur

Elle aura lieu le jeudi 28 juin 2012 de 19h à 22h à Boulogne-Billancourt avec au programme 7 minutes, 7 pitcheurs, 1 Lauréat et 7 ateliers conseil et elle se déroulera en 3 temps :

1. Concours de pitch (1h) : 7 Entrepreneurs et porteurs de projets présélectionnés seront invités à effectuer un pitch de levée de fonds en 7 minutes devant le jury. Le lauréat sera récompensé par 10 heures de conseils offert par nos experts. Pour participer au concours de pitch, c’est Ici. Attention, les places seront chères, mais si vous venez de la part de Business Angel France et que vous avez un dossier qui tue, tous les espoirs sont permis…

2. Ateliers conseil (1h) : A l’issue des pitches, des ateliers conseils animés par des experts seront proposés à l’ensemble des entrepreneurs présents.Liste des expertises : Design, E-éputation, Propriété intellectuelle,  Séparation risque privé et professionnel, Expert comptable, Business angel, Evènementiel / certification développement durable.

3. Cocktail Networking : Ce cocktail sera l’occasion de nous rencontrer, d’échanger et d’annoncer le grand gagnant de la soirée. Aucune commission ne sera prise sur les deals réalisés lors de cette soirée !

Pour participer à la soirée et profiter des ateliers conseils et du cocktail, merci de vous inscrire avant le 22 juin Ici

 A très vite !

Cette nuit, j’ai fait un rêve étrange. En effet, j’ai vu la fameuse mouche « Musca Entrepreneuriae »,  piquer notre Président. Et voilà le résultat.

Tout d’abord, Monsieur le Président, bravo de votre victoire.

 Maintenant que l’élection et son lot de propositions démagogiques est terminée, il est temps de se mettre au boulot. Et, côté entrepreneuriat, voici cinq recommandations de votre nouvelle amie la Musca Entrepreneuriae par la voix de son porte-parole, Patrick Hannedouche : 

1. Vous le savez, les symboles sont importants. Alors, pour bien démarrer votre mandat, rendez-vous au Fouquet’s à La Cantine pour encourager les entrepreneurs innovants qui feront l’avenir numérique de la France.
2. Nommez un premier ministre « technique » à l’instar d’un Mario Monti en Italie. Très occupé avec Juste à temps et Business Angel France, je ne suis malheureusement pas libre pour le job mais voici les trois suggestions de la Musca Entrepreneuriae : Anne Lauvergeon, Pascal Lamy et Jean-Pierre Jouyet.
3. Dans la foulée de votre décision de baisser votre salaire, continuez à donner l’exemple et instaurez une part variable dans votre rémunération et celle de vos ministres comme suggéré ICI
4. Faites confiance aux entrepreneurs, Monsieur le Président ! Ils sont bien meilleurs quand ils ont les coudées franches. Maintenant, la confiance n’excluant pas le contrôle, réunissez-les avec votre premier ministre, fixez ensemble les objectifs de croissance et d’embauche et refaites le point tous les six mois.
5. Réunissez sur skype les entrepreneurs déjà exilés fiscaux à l’étranger… et à l’Elysée ceux qui s’apprêtent à partir pour leur dire que vous abandonnez votre projet de taxer à 75% les revenus supérieurs à 1.000.000 d’euros. Rassurez-vous, ils ne vous en voudront pas de ne pas tenir vos promesses. Par contre, penchez-vous très vite avec Angela Merkel et David Cameron sur la création d’un statut fiscal européen, seul remède à la tentation d’aller voir ailleurs si le fisc y est plus clément.

 Ceci n’est bien sûr qu’un extrait du programme commun de l’entrepreneuriat, Monsieur le Président. Mais ce sera une bonne marque de confiance envers les entrepreneurs qui ne vous demandent qu’à mouiller la chemise pour remettre la France sur le chemin de la confiance, de la croissance et de l’amélioration de ses comptes au sein d’une Europe économique forte et d’une terre plate. Au fait, si vous souhaitez contacter le SAV de la Musca Entrepreunariae, vous pouvez utiliser ce formulaire contact

Avec tous mes vœux de succès, Monsieur le Président.

Patrick Hannedouche

« J’ai bien assez de ma boîte pour ne pas en plus m’obséder sur d’autres qui me seraient comparables. Du reste, de telles entreprises n’existent pas ou  bien si, il y en a bien une ou deux, mais elles sont d’une telle médiocrité que ce n’est pas la peine de les mentionner… » Un entrepreneur anonyme

Sauf que… un homme averti en vaut deux et mieux vaut prévenir que guérir. Sony aurait bien aimé voir venir l’iPod et Facebook a noué un partenariat avec Skype parce qu’il savait que Google+ allait entrer sur son marché avec un dangereux service de chat vidéo.

Mais comment identifier la concurrence dans un monde aux changements aussi rapides et où, à mesure que le logiciel dévore le monde, elle peut provenir de n’importe où ?

Plus qu’avec un simple objectif défensif, identifier la concurrence aide à valider sa stratégie , son business model, à identifier des partenaires (coopétition…), des acquéreurs potentiels, etc.

D’autre part, si j’ai employé le terme de cartographie, c’est qu’à l’époque du storytelling, je crois que ce qui se conçoit bien se dessine clairement.

Voici maintenant une méthodologie.

1) Axe n°1 : la chaîne de la valeur

Ce concept enseigné dans toutes les business schools est un des rares qui ne soit pas « pipeau ». Je n’aime pas la définition de Wikipédia car elle le polarise sur l’avantage concurrentiel. Je préfère partir du problème client résolu : écouter de la musique où que je sois, me déplacer en ville de façon écologique, etc.

Ensuite, il y a deux types d’entreprises : celles qui couvrent toute la chaîne pour résoudre le problème client et celles qui se concentrent sur un de ses maillons.

2) Axe n°2 : définir un second critère

Ce doit être un axe clivant, qui coupe en deux pour ainsi dire tous les acteurs. Par exemple, dans le cas de Madmagz, le service proposé comprend de l’impression ou pas. Ce pourrait aussi être approche logicielle vs approche service. Dans la téléphonie mobile, ce peut être l’usage ou non d’Internet.

3) Définir les concurrents

Ce sont les acteurs qui apportent  le même type de solution que vous, même si c’est au moyen d’une approche différente; par exemple une agence de communication peut réaliser des brochures mais on peut aussi en faire sur le site de VistaPrint.

4) Définir les produits de substitution

Ce sont les solutions alternatives utilisées par les clients pour résoudre leur problème. Cette partie est à soigner particulièrement car c’est là, dans l’ombre, que l’ennemi est tapi ! Ainsi, au lieu de réaliser une brochure pour présenter sa société, on peut créer un blog, un magazine, etc.

Et voilà ! Nous sommes prêts à faire un dessin.

Ce schéma étant stratégique, j’ai gommé les noms des acteurs, mais vous avez la vision. Pour le maintenir à jour, il suffit de se mettre en veille en suivant les bons conseils de Patrick et en s’abonnant aux tweets ou au blog d’une personne bien informée de son secteur (il y en a toujours).

So what me direz-vous ? Cela peut en effet paraître éloigné des préoccupations de l’entrepreneur. Pourtant, après ce travail j’ai aussitôt identifié ce qui faisait qu’on était unique sur le marché et c’est une chose que j’avais négligée dans le programme de R&D de cette année. Et cela m’a permis aussi d’identifier un partenaire stratégique qui maîtrise une brique cruciale de la chaîne de la valeur dont je vais bientôt me rapprocher.

Plus « high level » : ayant à l’esprit d’une part les quatre mouvements stratégiques types d’une entreprise (diversification, concentration horizontale, concentration verticale et sortie) et, d’autre part, l’évolution du marché vers le tout numérique, je vois très aisément où vont probablement aller les différents acteurs… et je vois aussi qui pourrait être tenté de nous racheter. 

Merci, Youssef et vive la concurrence !

Article de Romain Lhez (@rlhez)

Fini l’entrepreneuriat. Je suis salarié depuis 1 mois.

Aurais-je abandonné le mythique statut d’entrepreneur, idéal d’audace et de liberté, pour le troquer contre le sombre costume d’employé de bureau ?

Pas si simple… On parle quasi exclusivement des entrepreneurs qui ont réussi en France et même lorsqu’on organise une Failcon c’est pour y écouter des chefs d’entreprise qui ont connu des creux mais pour qui tout va bien au moment où ils s’expriment. En y regardant de plus près, ils sont loin d’être la norme. Pour quelques réussites, on compte énormément d’échecs, même pour ceux dont la voie semble toute tracée (http://gowalla.com/ est un exemple parmi d’autres).

Voici quelques enseignements tirés de ma recherche d’emploi jusqu’à l’intégration de ma nouvelle entreprise, Digimind.

La recherche d’un emploi

J’ai mis un peu de temps à m’en rendre compte, mais en France si vous sortez d’une expérience entrepreneuriale, vous pouvez dès à présent oublier les grands comptes. Ils ne vous recevront pas.

Vous ne rentrez pas dans le « scope » des cabinets de recrutement ou des RH des grandes entreprises car votre « profil » ne rentre pas dans les cases et ça les gêne.

Par contre, il existe tout de même en France un tissu d’entreprises qui ont des perspectives intéressantes et dont les patrons sont eux-mêmes des entrepreneurs.

J’ai eu le plaisir de rencontrer certains d’entre eux et je les remercie pour leur attitude positive par rapport à l’échec et leur ouverture à la discussion (ils se reconnaîtront !).

Au terme de cette étape, j’ai choisi de rejoindre Digimind. L’entreprise est leader des solutions de veille et d’e-reputation, compte près de 100 employés dans 3 pays et ses fondateurs sont toujours là… Une « startup » qui a aujourd’hui 14 ans…

En pratique le salariat, ça donne quoi ?

Confort personnel et professionnel

Je passe rapidement sur les avantages matériels. Pourtant, quand vous n’y avez plus goûté depuis longtemps, ça surprend !

• Vacances et RTT
• Plan de formation
• Tickets restaurant
• … et surtout un salaire qui vous évite de vous poser tout un tas de questions au quotidien…

Mais le plus grand de tous les conforts, c’est le confort de travail.

Besoin de feedback Marketing ? Il y a une personne pour ça ! Besoin d’un diagnostic technique? Il y a aussi une personne pour vous aider !

En tant qu’entrepreneur, vous devez faire des pieds et des mains pour accéder à des expertises précises; ici tout est prévu, vous n’avez qu’à vous concentrer sur votre travail !

Un manque d’adrénaline ?

Alors, oui, rien n’est jamais parfait. Il y a quelques pesanteurs, des habitudes, moins de curiosité autour du secteur des nouvelles technologies.

Mais globalement, mon rôle de product manager me permet de faire ce qui me plaît le plus. Voici, pour le confirmer, un extrait du mail qui était l’occasion pour moi de partager avec ceux qui m’entourent quelques réflexions sur les deux années que j’ai passé à entreprendre.

« Le point le plus important pour moi c’est qu’à presque 30 ans, j’ai trouvé ma voie et mon secteur : l’Internet. Je continuerai à créer ou améliorer des services qui facilitent le quotidien de centaines (ce qui est le cas de MyEasyPet aujourd’hui) voire de milliers de personnes (ce que j’espère dans le futur). »

D’ailleurs, chez Digimind, nous allons prochainement sortir un nouvel outil de veille et d’analyse des compétiteurs… A suivre sur Business Angel France…

Redevenir entrepreneur, un jour ?

Oui peut-être, pourquoi pas dans quelques années. Mais cette fois avec un avantage compétitif fort et tangible dès le départ.

Ce qui me manque le plus ?

Echanger avec Patrick, Stéphane, Marc, les gens de chez Pearltrees, Youssef, Raphaël, Laurent, tous les autres de l’OCC Paris et les entrepreneurs en général.

Merci, Romain, pour ton témoignage courageux. Sache que les colonnes de Business Angel France te sont grandes ouvertes et que Juste à temps se fera un plaisir de travailler avec Digimind !   

Amitiés – Patrick

Bonjour Cyril Garnier, SNCF Développement, c’est quoi ?

SNCF Développement est la filiale de développement économique et de soutien à l’entrepreneuriat de SNCF.

Elle a pour mission de faciliter la mise en œuvre de la stratégie industrielle et d’emploi de SNCF en proposant une offre de services permettant d’accompagner les mutations économiques et d’effectuer la transformation des activités et territoires ferroviaires.

SNCF Développement en 3 chiffres (montants investis, participations…)

La filiale dispose d’un fond de prêt participatif de 3,5 millions d’euros permettant d’accompagner les entreprises créatrices d’emploi sur les bassins d’intervention.

Nous avons accompagné une trentaine d’entrepreneurs en 2011 et espérons atteindre les 100 projets pour l’année 2012.

Comment est née SNCF Développement ?

La pression accrue des marchés et de la concurrence, la modernisation des outils et des organisations  sont autant de facteurs qui ont amené SNCF à évoluer. En ce sens, elle a souhaité s’engager dans une démarche sociétale de valorisation des hommes et des territoires.

Pour ce faire, SNCF a créé en janvier 2010 SNCF Développement, sa filiale de développement économique et de soutien à l’entrepreneuriat. En charge de redynamiser le tissu économique et social des bassins ferroviaires historiques, elle accompagne des projets porteurs de croissance et créateurs d’emploi (création, reprise ou développement d’entreprise).

Quels services proposez-vous ?

Notre filiale propose actuellement un programme « Entrepreneur Soutenu par SNCF Développement » où nous allions notre expertise à celle de nos nombreux partenaires (avocats, comptables, agences de communication …) afin de servir au mieux les besoins des créateurs. L’étendue de ces services et leur profondeur dépendent de l’ampleur du projet. Une analyse fine de chaque dossier nous permet d’adapter notre offre pour chacun de ces projets.

D’autre part, aux côtés de la Direction de la Communication SNCF, nous sommes partenaires du Camping, accélérateur de start-ups web installé au Palais Brongniart. Dans ce cadre, SNCF Développement s’est impliquée dans le soutien de différents projets : financement de Mesagraph, coaching, accompagnement et mise en relation pour DocTrackr et co-commercialisation d’offre avec Studyka.

Pour une entreprise, comment vous soumettre un dossier ?

Les porteurs de projet peuvent entrer en contact avec nous au travers de notre site web ou tout simplement en écrivant à creation.entreprise@sncf.fr. Chaque projet fait l’objet d’une analyse détaillée par nos équipes.

Quels sont les critères de sélection de vos investissements ?

Trois critères permettent de définir le niveau d’investissement de SNCF Développement sur un projet :

-          Les valeurs (créateur cheminot ou pas, sujet d’éco mobilité,…)

-          Le bassin (il doit correspondre à un des territoires d’action de notre filiale)

-          Le nombre d’emplois créés

Vous venez d’adhérer à DIESE, l’association pour le Développement de l’Initiative et de l’Entrepreneuriat chez les Salariés des Entreprises. Merci de nous la présenter.

Cette association a pour but de promouvoir les bonnes pratiques et de favoriser le partage d’expérience concernant l’essaimage. L’association regroupe de nombreuses grandes entreprises françaises (Air France, Danone, EDF, Saint-Gobain, Schneider Electrique, Sanofi …) qui pratiquent l’essaimage selon un triple engagement : volontariat du salarié, confidentialité du projet et accompagnement lors de la construction du projet et après la création.

Pour finir, Cyril Garnier, merci de nous présenter l’équipe de SNCF Développement

Notre équipe est constituée d’experts ancrés dans les territoires, qui s’appuient sur un centre de ressources national dédié au soutien aux entrepreneurs. Elle compte aujourd’hui 20 collaborateurs. Jean-Pierre Aubert en est le Président et j’en suis le Directeur Général.

Merci Cyril et avis aux personnes intéressées de présenter leurs startups, entreprises, associations… les colonnes de Business Angel France vous sont ouvertes !

Competences Angels 

Les créateurs d’entreprise sont très demandeurs de conseils d’experts permettant de structurer rapidement et efficacement leur démarrage mais en manque de liquidités pour payer de telles prestations. Et la gratuité des conseils entretient souvent une forme d’assistanat. Ainsi, un Compétences Angel est un professionnel aguerri dans son domaine qui délivre conseils et accompagnement à des managers de startups sans rémunération immédiate. Le créateur d’entreprise s’entend avec le Compétences Angel sur un ordre de mission. L’originalité du partenariat réside dans le fait que le créateur ne paiera que lorsque son activité sera lancée. Le Compétences Angel accepte, outre ce différé de règlement, le risque de n’avoir aucune rémunération si l’entreprise n’est pas créée. 

Ce nouveau concept est né dans la tête de Véronique Lesage, créatrice de Human Inside et d’Enguerran Milhiet créateur d’Euromena Consulting. Tous deux ont eu l’occasion d’accompagner des créateurs, mais aussi des fusions-acquisitions, tant sur des problématiques managériales que financières. De leurs expériences, il ressort que junior ou senior, les aspects humains sont toujours la clé de la réussite. Trouver les techniques est facile, les orchestrer plus complexes et faire jouer l’orchestre ensemble un peu moins aisé.  

Plus d’information sur Compétences Angels ICI (rubrique PRODUITS).

eWorky

Entrepreneurs ou télétravailleurs, vous avez beaucoup d’idées et d’enthousiasme mais peu de moyens ? Profitez de ceux qui en ont. Sur eWorky, les bureaux partagés proposés sont en moyenne deux fois moins chers que la location de bureaux classiques. En vous installant dans les locaux d’une entreprise qui a de la place, vous trouverez des postes de travail flexibles et très économiques, avec à la clé des rencontres enrichissantes. 

Avec eWorky, trouvez également un café wifi, une salle de réunion ou une place de coworking parmi la plus grande base de lieux de travail en Europe. 

Solary, logiciel pour les marchés publics

Cette application vous facilite les réponses aux appels d’offres en vous aidant à rédiger les pièces techniques (le BPU, le DQE, le DPGF, le mémoire technique…). Les versions disponibles actuellement sont :

- SOLARY PME – la version compète

- SOLARY MT – pour préparer seulement le mémoire technique

- SOLARY BET – pour analyser les offres des candidats de la part des bureaux d’études

Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.marchesoft.com

Recherche de stage

Thibault Sarrazin, étudiant  en année de césure à l’école de commerce Euromed-Management recherche un stage (dès maintenant pour une période de 3 mois ou à partir de janvier 2013 pour une période de 6 mois)  au sein d’un fonds d’investissement ou d’un réseau de Business Angels, ou encore comme assistant d’un créateur d’entreprise dans les nombreuses problématiques auxquelles il doit faire face . Il a de bonnes compétences en finance d’entreprise et marketing.

 Contact: thibaultsarrazin@gmail.com

Offre de stage

Pour la période Mai-Décembre 2012, Juste à temps, le cybermarché du bureau recherche un stagiaire commercial terrain H/F pour visiter et conquérir les sociétés cœur de cible situées à Paris et dans le 92. Vous avez la niaque ? Candidatez ICI

Allez, je vous laisse répondre et diffuser et j’attends votre annonce pour la prochaine édition de cette rubrique. 

Cordialement – Patrick

Entrepreneuse et blogueuse sur Startup Story, site dédié à la promotion de l’entrepreneuriat des jeunes, Meriem est diplômée de l’Edhec Business School (MSc in Capital Market Finance). Elle a été représentante commerciale pour L’Oréal Luxe avant d’intégrer les salles de Marché de BNP Paribas puis celles de Crédit Agricole pendant 3 ans.

Elle est passionnée d’entrepreneuriat, de communication et friande de nouveaux concepts web dont elle est souvent early adopter.

Les femmes entrepreneures génèrent plus de revenus que les hommes en utilisant moins de fonds (British Researcher Library House). Malgré tout, elles sont peu nombreuses à oser frapper aux portes des Business Angels. Pourtant elles devraient !

Voici donc 5 conseils pour réussir sa levée de fonds en étant une femme.

 1/ Allez-y confiantes 

Rien de mieux pour inspirer confiance aux Business Angels que d’avoir soi-même confiance en soi et en ses capacités à porter son projet.

Le manque de confiance est l’un des principaux défauts des femmes.

Vous devez y aller en gagnante pour en sortir gagnante. Rappelez-vous qu’en affaire, « vous êtes un homme comme les autres », alors ne vous infligez pas un handicap imaginaire qui serait lié à votre statut de femme.

Vous aurez bien répété votre pitch, vous connaîtrez sur le bout des doigts toutes les ficelles de votre métier et de votre secteur. Vous saurez tout sur votre marché, vos clients. Votre business model sera exposé de manière claire, concise et limpide. Pourquoi ? Tout simplement parce que vous êtes pointilleuses, rigoureuse et appliquée, en tout cas, beaucoup plus que les hommes peuvent l’être.

Donc pas de panique, ça se passera forcément bien ! 

 2/ Soulignez vos qualités et vos compétences

Ne soyez pas timides ! Oui vous êtes douées. Oui vous avez un profil, une personnalité et des qualités qui font de vous quelqu’un d’unique.

Non vous n’avez pas un profil « banal » ou moins bon que celui d’un homme (à compétences égales).

Vous porterez le projet comme personne d’autre ne saura le faire. Votre expertise dans votre secteur en témoigne mais pas seulement ! Votre polyvalence aussi. Vous en connaissez beaucoup vous parmi les hommes, qui savent jongler entre leur boulot, leur rôle d’époux et celui de parent ? Oui vous saurez porter plusieurs casquettes naturellement : communication, marketing, comptabilité, stratégie etc… Cela ne vous fait pas peur, non pas à vous ! Avoir plusieurs rôles, vous connaissez.

 3/ Ne passez pas inaperçue 

Bon, ok, c’est vrai qu’en étant une femme parmi tous ces hommes qui pitchent, vous êtes déjà bien visibles. Génial ! Profitez-en pour épatez les Business Angels. Ne leur proposez pas un pitch fade, long et scolaire.  Misez sur la concision, la précision, la qualité de l’information. Accordez une importance particulière à la cohérence et au réalisme. Faites  rêver l’auditoire en apportant un prototype, une maquette, des vidéos, quelques graphiques, photos, échantillons, etc…Mais ne vendez pas du rêve non plus. Prenez un peu de recul sur le concept et sa valeur avant de vous adresser à des vrais pros de la valo.

Côté dress code, on oublie les minis, les décolletés et les bijoux à n’en plus finir. On opte pour la simplicité, la sobriété avec une touche de couleur (histoire de marquer les esprits, tout le monde étant costumé en noir). 

4/ Adressez-vous aux bonnes personnes 

Vous êtes empathiques et sociables, c’est bien connu ! D’ailleurs, c’est ce qui fait que vous avez toujours eu plein d’amis et que vous vous mettez à leur place facilement. Allez, on transpose tout ça côté business et ça devrait donner : un grand cercle de contacts issu de votre networking. Oui, parce que réseauter, vous avez ça dans le sang (enfin vous devriez). Bon il est vrai que les femmes ont plus de mal à networker que les hommes. Mais qu’à cela ne tienne, il ne vous manque rien pour devenir la plus grande networkeuse de tous les temps si ce n’est un peu plus d’audace et de confiance.

Votre réseau de contacts vous permettra d’avoir une petite idée sur les Business Angels qui vous entourent et peut-être même de mieux cibler les plus pertinents pour vous.

Et oui, pour maximiser vos chances de réussite, il vaut mieux frapper à la bonne porte. Un Business Angel issu de votre secteur pourra vous apporter fonds et réseau de manière pertinente. Aussi, il lui sera probablement plus facile de vous comprendre et donc de voir en vous un profil intéressant aux risques limités. Là on limite les différences de compréhension entre homme et femme et donc on abat les préjugés.  

5/ Osez négocier 

Vous croyez en votre projet et bonne nouvelle les Business Angels y croient aussi ! N’hésitez pas à négocier ! Même si vous avez l’impression de faire une sacrée bonne affaire, ne soyez pas frileuses . Rien à y perdre, vous avez tout à y gagner.

Attention tout de même à ne pas tomber dans l’excès inverse, à savoir la rigidité qui n’est pas forcément une bonne chose. Ne campez pas sur vos positions, valorisations. En somme soyez convaincante du début à la fin.

Bonnes levées, les filles !

Merci Meriem. Quel plaisir de vous lire ! Quand venez-vous pitcher chez Paris Business Angels ? Sinon, suite à ma Lettre ouverte aux blogueuses,je vous verrai bien rejoindre Business Angel France…

Cordialement – Patrick

Voici donc l’interview de Loïc Brasero, directeur de succursale à la Bred et patron dans le domaine du rugby.

1. La grande majorité des créateurs d’entreprise se plaignent de leur rapports avec leur banque (quand elles en trouvent une !). Pourquoi ?

Les entrepreneurs ont besoin des banques et les banques ont besoin des entrepreneurs.

Le rôle et le modèle économique des banques sont très mal compris de la plupart des startups. En effet, une banque réalise de très faibles marges sur les financements qu’elle accorde, moins de 1% de la somme prêtée. Avec cette marge elle doit payer ses frais de structure et les éventuels impayés. Le niveau de risque pris est donc forcément quasi nul.

La banque prête de l’argent que l’on doit lui rendre, elle ne partage pas un risque avec un entrepreneur. Pour limiter ce risque, les banquiers excluent, de fait, beaucoup de candidats à la création d’entreprise. De plus, la banque finance des actifs tangibles qui doivent pouvoir être cédés en cas de difficultés.

Le niveau de garantie offert par l’emprunteur, contrairement à une idée très répandue, n’intervient que très marginalement dans la décision.

Ces critères et leur utilisation sont souvent très déceptifs pour de jeunes entrepreneurs inexpérimentés qui ont beaucoup investi de temps et d’enthousiasme dans un business plan qui ne sera que peu pris en compte.

2. Dans le cas d’une création d’entreprise, comment choisir sa première banque ?

Tout d’abord, la banque compte plus que le banquier, c’est avec elle que vous contractez, pas avec lui. Le conseiller change d’agence tous les trois ans en moyenne ; on peut le comprendre ou le regretter, mais c’est un fait, au créateur d’en tenir compte.

Ensuite, comme pour tous les fournisseurs, il faut cibler des professionnels de la création d’entreprise. Si les besoins de financements sont importants ou récurrents, il faudra choisir une agence ou plusieurs conseillers professionnels travaillent, c’est un gage de professionnalisme. En effet, certaines structures ne gèrent que quelques dossiers par an quand d’autres en voient des centaines.

Enfin, il faut vérifier qui peut prendre la décision d’accorder le prêt et bien s’assurer de la capacité de dire oui localement.

La tarification n’est pas un élément de choix, les prix sont toujours équivalents d’un réseau à l’autre.

3. Les banques accordent très peu de prêts aux créateurs d’entreprise. Pourquoi ?

Un bon dossier est porté par un créateur ayant cinq ans d’expérience dans son secteur. Il couvrira la totalité des besoins intangibles (stocks, frais divers, perte d’exploitation de démarrage, communication…) et 20% des besoins tangibles (fond de commerce, immobilisations corporelles…).

On voit immédiatement que beaucoup de projets présentés ne correspondent pas à ces critères. On peut bonifier son dossier en s’associant avec des partenaires qui combleront ces manques, mais c’est souvent contradictoire avec la volonté du créateur de conserver le contrôle de son entreprise.

Attention à ne pas négliger la compétence du banquier, il est frileux par nature, mais il ne faut jamais oublier que l’entrepreneur porte l’immense majorité du risque et qu’un échec peut avoir des conséquences dramatiques pour lui.

4. Comment négocier avec sa banque ?

Comme avec tous fournisseurs, intelligemment. Il faut beaucoup communiquer, comprendre les intérêts et les contraintes de la banque et construire ensemble une solution optimum pour les deux parties.

J’insiste, mais le prix est rarement déterminant, au moins en phase de création.

5. Tu te présentes comme banquier entrepreneur. C’est possible de faire les deux ?

Les modes de réflexion sont parfois antinomiques et peuvent rendre schizophrène.

Les expériences accumulées dans mes deux fonctions favorisent les résultats de chaque côté. C’est positif pour mon employeur (la Bred) et mes clients apprécient beaucoup d’avoir face à eux un entrepreneur.

Au quotidien, cela demande de l’organisation et nécessite une grande capacité à déléguer. J’ai la chance d’être bien entouré et de travailler pour une banque qui me laisse une grande autonomie de fonctionnement.

6. Allez, on est entre nous, Loïc, un conseil exclusif pour les lecteurs de Business Angel France ?

N’écoutez pas les conseils, surtout les miens ! En effet, un entrepreneur est un individu qui prend des décisions que les autres n’auraient pas prises.

Merci, Loïc

Et comme c’est instructif de savoir comment fonctionne une banque. En effet, à défaut d’aimer les banquiers, vous allez mieux les comprendre et ça vous évitera de perdre du temps et de vous énerver inutilement.

Comment utiliser le pouvoir du storytelling

Le storytelling ? Ne retenez que « story » dans ce mot : histoire, récit. C’est effectivement de cela qu’il s’agit : construire des histoires qui véhiculent des messages, engageants parce qu’ils utilisent non seulement la rationalité des faits, mais aussi quelque chose qui transporte l’auditoire d’une manière toute spéciale, l’émotion.

Les histoires sont tout autour de nous. Et nous voulons en manger, des histoires : « elles sont la monnaie d’échange des rapports humains, et l’ont toujours été ». C’est Robert McKee qui parle, expert en conception d’histoires puisque c’est LE professeur des scénaristes d’Hollywood. C’est une affaire de connexion, essentiellement, bien plus qu’une performance orale, écrite… Quelque chose de naturel, donc.
Pourtant, la plupart d’entre nous en reste à une approche de la communication prisonnière des habitudes, cédant aux PowerPoint (alignement de textes avec leurs puces) et autres documents Word ( indigestion textuelle)… Il nous arrive même parfois de concevoir des présentations sur lesquelles nous savons que nous-mêmes nous décrocherions très rapidement en tant qu’auditeur.
Alors que se passerait-il si nous surmontions le poids des habitudes pour concevoir un message, un contenu engageant, fort, en mobilisant l’énergie d’une bonne histoire ?
Des recherches montrent que le pouvoir d’une histoire est profond. Les gens oublieront sans doute ce que vous avez dit, ils oublieront ce que vous avez fait, mais ils n’oublieront jamais comment vous les avez fait se sentir… et ressentir votre message. Avec une histoire… Et c’est là le cœur du storytelling et de l’efficacité. Quand on communique, on ne cherche pas à faire apprendre par cœur une leçon à un auditoire, on veut qu’elle se l’approprie, et en fasse quelque chose. C’est cette liberté, cet abandon de pouvoir nécessaire par l’émetteur du message, qui est la clé d’un véritable engagement dans une direction souhaitée par celui qui parle.

OK, Stéphane, mais comment construit-on une histoire ?

Voici la première étape :
Déterminez votre point de départ avec quelques questions de base : quel est votre auditoire ? Quel est votre objectif vous amenant à raconter une histoire ? Est-ce que vous essayez de persuader un business angel d’investir dans votre startup ? Est-ce que vous recherchez l’adhésion à l’un des vos projets, une idée de la part de vos équipes ? Cherchez-vous à inspirer des gens pour les emmener dans un projet ?

C’est ce que vous voulez faire, voici 7 conseils pour un bon storytelling

1. Les histoires portent sur des personnes. Assurez-vous donc que votre histoire intègre bien des personnages de la vraie vie. Même si votre activité n’est pas très humaine, ce sont quand même des êtres humains qui la font avancer, et ce sont aussi eux qui donnent du mouvement à votre histoire. Focalisez-vous sur les personnes qui sont impliquées dans l’histoire. Elles seront comme des guides pour votre auditoire tout au long du récit. C’est aussi avec ces personnes qu’ils se connecteront émotionnellement.
2. Laissez vos personnages s’exprimer. N’essayez pas de mettre vos propres mots dans leur bouche. Le fait que l’histoire soit personnelle est important. Quand des personnages dialoguent les uns avec les autres, cela donne tout de suite de l’authenticité au récit, et c’est prenant pour l’auditeur. Utilisez donc des citations directes de ces personnages, laissez-les avoir leur propre voix, et l’ensemble aura un haut degré de crédibilité. (Mais si votre message est volontairement trompeur, toutefois, cela ne le sauvera pas!)
3. L’auditoire s’ennuie très vite. Quand vous racontez une histoire, il faut donc que vous souteniez l’attention de votre auditoire. Faites en sorte qu’ils se demandent : « que va-t-il se passer ensuite ? » ; « comment est-ce que cela va pouvoir se résoudre ? ». Surprenez-les !
4. Les histoires sont pleines d’émotions. Non pas pour manipuler, ou pour faire des effets de manches, mais pour émerger du magma des messages auxquels nous sommes exposés tout au long de la journée.
5. Les histoires ne racontent rien, elles montrent. C’est là un principe fondamental du storytelling. Votre auditoire doit voir une image, pas de faits.
6. Les histoires doivent avoir au moins un moment de « bon sang mais c’est bien sûr ! ». Les anglo-saxons appellent cela le « moment of truth ». Vous devez pouvoir entendre un « oui, ça c’est une bonne idée ! » silencieux au sein de votre auditoire.
7. Les histoires sont claires. Si votre auditoire ne peut pas répondre à la question : « de quoi parlait cette histoire ? », et bien c’est raté. Peu importe alors que vous ayez suivi à la lettre les 6 premiers conseils.

Que voulez-vous que vos auditeurs ressentent ? Se souviennent ? Quel est le moment le plus important de l’histoire ? Autant de questions qui seront les clés d’un storytelling efficace.

Les gens oublient les faits, pas une bonne histoire.

Votre bonus

Le recueil de 350 pages de tweets avec leurs liens cliquables sur le storytelling.

Merci Stéphane.

Et à qui le tour pour les prochaines éditions de Business Angel France formation™ ? Vous êtes expert(e) en curation, monétisation, pacte d’actionnaires, valorisation, business plan…contactez-moi pour mettre en avant vos compétences.