Encore un terme anglais, me direz-vous J  Allez, je vous le fais en français : Résumé opérationnel. Mais, pour ma part, je trouve qu’executive summary (repris sous ES dans les lignes suivantes) est + précis.

Allons-y pour une définition :

Selon l’Afic, « l’ ES est la synthèse rapide du plan de développement (Business Plan) en quelques dizaines de lignes et présente les points clés du projet d’entreprise afin de permettre à l’investisseur d’avoir rapidement une idée globale et de lui donner envie d’en savoir plus. »

Pour sa part, Guy Kawasaki (dont nous reparlerons à la lettre K) conseille d’évoquer les points suivants dans un ES :

1.       Problème. Quel problème résolvez-vous et quelle est l’opportunité ?

2.       Solution. Comment résolvez-vous ce problème et comment exploitez-vous cette occasion ?

3.       Business model. Quels sont vos clients et comment allez-vous gagner de l’argent ?

4.       Magie. Qu’est-ce qui donne à votre société quelque chose de spécial ?

5.       Stratégie marketing et ventes. Quelle est votre stratégie pour aller sur le marché ?

6.       Concurrence. Qui sont vos concurrents ? Que faites-vous qu’ils ne font pas ? Que font-ils que vous ne faites pas ?

7.       Projections. Quelles sont vos projections financières pour les trois ans qui viennent ? Quels sont vos hypothèses et les critères validant ces projections ?

8.       Equipe. Qui sont les gens de votre équipe ? Qu’ont-ils de particulier ?

9.       Situation et calendrier. Où en êtes-vous et quelles sont vos étapes clés ?

J’aurais bien aimé avoir ce canevas quand j’ai créé juste à temps. Et comme ce serait bien si tous les ES que je reçois traitaient l’ensemble de ces points

Et maintenant, laissez moi répondre à quelques questions.

1.       Faut-il faire son ES avant ou après son BP ?

L’usage veut qu’on rédige son ES après son BP. Et bien moi, je vous conseille de faire le contraire , pour 2 raisons principales :

·         Ne perdez pas votre temps à rédiger votre BP pour vous apercevoir après quelques centaines d’heures de boulot qu’il ne tient pas la route.

·         Si vous n’arrivez pas à faire votre ES façon Guy KAWASAKI (voir + haut), posez-vous des questions sur votre réussite future J

Petit conseil au passage : testez votre ES autour de vous avant de le soumettre aux business angels.

2.       Quelle mise en page adopter pour votre ES ?

La plupart des associations de business angels, comme , dont je suis membre du comité de sélection, demandent un modèle standard que vous trouverez sur le site.

 Pour ma part, je dis vive la créativité et comme l’ES est souvent le 1^er contact avec un projet, mettez y de la gaieté, des couleurs, des tableaux, des photos

3.       Quelle longueur pour votre ES ?

Comme le dit  Baltaser Gracian y Morales « Ce qui est bon et court est deux fois bon. Et même ce qui est mauvais, mais bref, est moins mauvais. »

Donc, 1 page, c’est parfait. Mettez-vous à la place du type comme moi qui consulte environ 1.000 ES par an et prenez pitié de moi.

Allez, je vous laisse m’envoyer de beaux ES !

Cordialement

Patrick