Pour traiter ce sujet stratégique, Business Angel France a fait appel à Cyril Bladier, l’un des meilleurs spécialistes des réseaux sociaux. Pour vous dire, il a décidé d’y consacrer sa vie…professionnelle. C’est un plaisir de l’accueillir à nouveau après son premier article consacré (déjà) aux réseaux sociaux.

Etonnant! En voyant cette infographie, j’ai été très surpris de constater que 95% des demandes de mise en relation sur Viadeo se font dans le même pays. Pire encore: 40% se font dans un rayon de 8 kilomètres.

Ce réseau social, comme les autres, est très international et je pensais donc qu’un bon nombre de profils l’utilisaient pour développer leur business à l’international. Rien de plus facile en effet, que de contacter des français expatriés dans le cadre d’une mission hors de nos frontières. Apparemment, il n’en est rien!
Or, les réseaux sociaux sont très utiles pour développer son business. Ils ont été le principal levier de mon développement en France : appels entrants, demandes de devis, animation de conférences, interviews, clients… mais également à l’ international : Belgique, Luxembourg, Maghreb, Antilles, Canada et plus récemment Chine.

Utiliser les réseaux sociaux pour se développer hors de France

Plusieurs stratégies sont envisageables.

• La première est tout simplement d’utiliser des réseaux sociaux professionnels pour prendre des contacts. Contacts qui pourront vous informer sur le marché local ou servir de relais. Xing vous sera utile pour l’Allemagne, la Turquie et dans une moindre mesure l’Espagne. Viadeo vous permettra de contacter des français expatriés ou des européens. Attention, les réseaux locaux rachetés par Viadeo au Canada, en Inde ou en Chine ne sont pas connectés entre eux ni avec l’ex Viaduc (nom de Viadeo à sa création en France). LinkedIn vous servira en Amérique du Nord, en Europe et en Chine.
• La seconde peut être d’utiliser les réseaux sociaux pour diffuser son contenu. StumbleUpon, un site de partage de contenu, est très utile pour diffuser un contenu en anglais en zone anglo-saxonne et en Chine.

Témoignage Stumble Upon

L’an dernier, je tenais un blog professionnel en anglais en plus de mon blog français. J’ai partagé tous mes articles sur StumbleUpon. Un jour, je reçois un mail d’une société espagnole qui a lu un de mes articles via StumbleUpon et qui veut en savoir plus sur mon offre de services. Ils me contactent en anglais. Je leur réponds en espagnol. Nous échangeons quelques mails. Ils ont besoin d’une agence pour les aider à se développer en France. En quelques jours, le contrat est signé. Quelques minutes pour rédiger un article, une poignée de secondes pour le relayer sur StumbleUpon; en fait, quelques mails échangés m’ont suffit pour conquérir ce nouveau client. Nous ne sommes jamais vus et ils sont toujours clients 18 mois plus tard.

• La troisième peut être d’utiliser les réseaux sociaux pour développer sa notoriété ou vendre. Créer une fiche entreprise sur LinkedIn est gratuit et permet d’afficher une présentation de son activité en plusieurs langues. Une page sur Facebook est accessible pour un coût limité et permet de se rendre facilement visible et pourquoi pas de vendre à l’international. Les applications de boutiques Facebook se multiplient. Rien de compliqué, il suffit d’intégrer un module pré-développé dans un onglet de sa page. Twitter enfin permet de toucher une cible internationale soit en relayant son contenu soit en contactant directement des Twittos (membres de Twitter) par la messagerie interne.

Soyez donc créatif et opportuniste ! Les réseaux sociaux vous tendent les bras et vous offrent de multiples opportunités pour développer économiquement et avec un risque limité votre business à l’international.

Merci Cyril, les colonnes de Business Angel France te sont ouvertes pour un prochaine article.

Et vous, lectrices et lecteurs, consultez Cyril sans modération, d’autant qu’il est très abordable ! 

A propos de Cyril Bladier, dirigeant fondateur de Business-on-Line, Spécialiste e-réputation et visibilité sur Internet et les Réseaux Sociaux

Cyril est diplômé de Reims Management School et de l’Executive MBA de HEC. Après 15 ans d’expérience dans des fonctions de Direction Commerciale et Maketing dans des univers BtoB, il a créé son agence en 2009. Il est spécialisé dans l’e-marketing, la visibilité sur Internet et l’e-réputation auprès d’entrepreneurs, de dirigeants et d’entreprises. Cyril intervient auprès de cabinets d’outplacement (DBM, Espace Dirigeants, Auvial, Active RH), de Benchmark Group et d’associations d’anciens élèves de grandes écoles (HEC, ESCP, ESSEC, ENSAM). Il donne également des conférences sur le thème des réseaux sociaux auprès des CCI d’Ile de France. et il enseigne au CELSA (Paris Sorbonne) à HEC (Grande Ecole, MBA et Executive Education), à Reims Management School et à Rouen Business School.

Il anime un blog B2B et il est auteur sur le blog Presse-Citron et expert e-marketing et e-business. Il anime la rubrique « 2.0″ de la Career News »d’ESCP Europe Alumni.

Il a co-écrit Réussir avec les Réseaux Sociaux, ouvrage collaboratif et « La Boîte à Outils des Réseaux Sociaux » qui sera publiée chez Dunod en février 2012.

Contacts : cyril.bladier@business-on-line.fr; www.business-on-line.typepad.fr; Twitter; Google+