Avant de vous parler de mes objectifs 2012, retour sur 2011 avec un rapprochement entre mes prévisions du 16 janvier 2011 (en gras et en italiques ci-dessous)… et ce qui s’est passé dans la vraie vie.     

• Garage des startups : en 2011, pour le rodage, je prendrai dans mon atelier 1, maxi 2, startups. Au programme aide à la formalisation de l’idée, définition du modèle économique, écriture de l’executive summary et du business plan, recherche de fonds, lancement de l’activité et entretien périodique. Cette phase me permettra de batir mon business model composé d’un mélange de droit d’entrée, d’abonnement, de participation dans le capital huilé à la passion et au parler-vrai. Intéressés ? Candidatez !

Obectif atteint à 30 %. Pas bien, Patrick ! Je reconnais volontiers que c’est plus compliqué que prévu de trouver mon modèle économique mêlant accompagnement et participation dans le capital. Et pourtant, ce n’est pas faute d’être sollicité ! Mais, comme j’aime la difficulté, je vais persévérer en 2012 et je vous en parlerai prochainement dans « Mes objectifs ». Et, côté positif, j’ai beaucoup de plaisir à conseiller Stéphane Castellani chez LooknBe et à accompagner bénévolement dans le cadre de Réseau Entreprendre 93 Jeanne et Gladys Priso de L’Académie du Bricoleur.      

• Enseignement de la création d’entreprise : après mes débuts en février à l’ HETIC et avant d’aller prêcher la bonne parole à Advancia, n’est-ce pas Joël, mon collègue mentor du Camping, je me verrai bien apporter ma contribution à Xavier, Marc et Jacques-Antoine à l’ EEMI.

Objectif atteint à 40 %. Entre les écoles qui ne vous répondent même pas (EEMI, Novancia) et les grandes écoles qui ne s’intéressent qu’aux PHD (très éloignés de l’entrepreneuriat que je pratique au quotidien) pour soigner leur classement, il ya heureusement des exceptions. Ainsi, je tiens à remercier Jean-Christophe Beaux, directeur d’Hetic pour sa confiance. Sinon, grâce au pragmatisme d’Eric Langrognet, responsable de la filière entrepreneur, je vais démarrer un cours à Centrale Paris destiné à booster les ingénieurs qui manquent souvent de fantaisie et d’imagination par rapport aux étudiants des écoles de commerce…qui en ont trop !       

• Au fait, il va falloir que je lance mon auto-entreprise pour facturer. A moi de vous challenger, tiens… Qui a un conseil à me donner pour le choix d’un logiciel adapté à la gestion d’une auto-entreprise ?

Objectif  atteint à 100 %. Au passage, mention très bien à Entreprise Facile que je vous recommande pour sa simplicité d’utilisation.      

• Côté investissements, je vous l’ai dit, je suis en closing sur un dossier internet. Promis, je vous en parle dès que c’est fait. Sinon, voici mes critères d’investissement.

Objectif  atteint à 70 %. En effet, j’ai investi dans Bio à la Une. Au fait, on est entre nous, j’ai signé un autre investissement que je vous dévoilerai courant janvier.      

• Concernant ce blog, je lance officiellement un appel à candidature d’un(e) co-blogeur(se). L’objectif étant de publier plus fréquemment des billets plus pointus sur www.business-angel-france.com , je recherche une personne de la génération Y avec de bonnes compétences en internet, finances et juridique. Vous avez une expérience de la création d’entreprise et vous vous sentez l’âme d’un business angel ? Rendez-vous sur Contact.

Objectif atteint à 60 %. Le bon côté, c’est la progression de l’audience. Même s’il reste beaucoup à faire. Par exemple, suite à mon appel à blogueuses, j’ai eu beaucoup de candidates, mais très peu ont concrétisé leur engagement. Au passage, je me suis aperçu que les filles n’étaient pas plus sérieuses que les garçons. Maintenant, je croise les doigts, puisque j’attends incessamment 2 articles, n’est-ce pas Anne-Sophie et Frédérique ! Sinon, merci à tous les contributeurs, Stéphane Castellani et Youssef Rahoui en tête, qui ont alimenté les colonnes de Business Angel France en 2011 et ont permis de publier 2 billets par semaine.   

« Et oui, les amis, en 2011 Juste à temps a eu une croissance de 23 % ! »

• Chez Juste à temps, 2011 sera consacrée au développement. Dans la foulée de notre nouveau logo et grâce à notre service au top et notre modèle économique gagnant, nous allons conforter notre place de pure player de la livraison de fournitures alimentaires en B to B. Et nous allons nouer des partenariats gagnants (pour cette partie, appelez-moi en privé !) Si vous voulez que votre entreprise se distingue par sa capacité à faire aimer les réunions, accueillir ses visiteurs en VIP et enchanter ses collaborateurs, c’est ICI. Venez de ma part, vous serez bien accueillis.

Objectif atteint à 90 %. Et oui, les amis, en 2011 Juste à temps a eu une croissance de 23 % ! Qui a parlé de crise ? Au passage, je remercie nos 2.500 clients pour leur confiance et leur fidélité et mon équipe pour son implication, sans oublier Christian Laferrere, mon business angel préféré.     

•   Sinon, j’aurai la chance d’aller faire un saut à New York en mai pour la remise du diplôme de mon fils Guillaume à l’université de Columbia. J’en profiterai pour m’imprégner des tendances côté startups et découvrir l’organisation des entreprises en matière alimentaire. 

Objectif atteint à 70 %. Le compte-rendu ICI. Au passage, bravo à toi Guillaume pour ton joli parcours, ça pourra nous aider pour notre retraite ! Quant à moi, la prochaine fois, je préparerai mieux mes rendez-vous. Et oui, la préparation c’est 90 % de la réussite.     

• Tout ça sans oublier mes activités de prédilection (yoga, golf) auxquelles viendront s’ajouter, je le sens, le jardinage et le bricolage. Et oui, l’équilibre, c’est important.

Objectif atteint à 60 %. Pour ne rien vous cacher, j’ai du mal avec le jardinage. Côté bricolage, l’accompagnement des Priso sisters à l’Académie du Bricoleur évoqué ci-dessus devrait m’aider, mais il y a du boulot.      

• Et bien sur plein de bons moments partagés avec ma complice préférée, Annie, mon épouse.

Moi je dirais objectif atteint à 50 %, mais je ne suis pas sur que l’intéressée valide !
      

Et vous, comment avez -vous traversé 2011 ? Avez-vous atteint vos objectifs ?      

En tout cas, laissez-moi vous souhaiter le meilleur pour 2012 !      

Cordialement.      

Patrick       

  Pour ces voeux 2012, je vous laisse choisir entre :

1. La vidéo sur http://bit.ly/s3xF1H  
2. Le texte ci-dessous

Lectrices et lecteurs de Business Angel France, laissez-moi vous souhaiter le meilleur pour 2012 !

• Startuppers, n’écoutez pas les oiseaux de mauvaise augure qui nous prédisent le pire. En effet, le propre d’un entrepreneur, c’est de changer le cours des choses, donc foncez les amis ! Au-delà de cette crise financière causée par des spéculateurs avides et des politiques irresponsables et démagos, nous vivons une profonde mutation propice aux audacieux, comme vous, qui ont compris, avant les autres, les bouleversements en cours. Ainsi, je souhaite sincèrement à vos startups de rejoindre les Google, Sarenza et autres Juste à temps au royaume des success stories. Et n’oubliez pas de m’associer à vos réussites !

• Et vous business angels expérimentés ou apprentis, investissez …avec discernement dans de belles aventures entrepreneuriales comme je l’ai fait en 2011 avec Bio à la Une.

Et comptez sur moi pour vous prodiguer tout au long de l’année mes conseils en pratiquant le parler-vrai qui me caractérise.
Vive 2012, vive les startups et vive les business angels !

Patrick

Bonne période que celle des fêtes de fin d’année pour traiter de la question des vacances et de l’organisation d’un startupper. Après ma position sur le sujet dans Business Angel : pas de vacances ou toujours en vacances et celle de Stéphane Castellani sur Le pense-bête du créateur d’entreprise pour ses vacances d’été, voici le témoignage de Youssef Rahoui dans le cadre de son intervention mensuelle pour My startup story™ 

Au fait, bravo Youssef pour la page sur Madmagz dans L’OBS !

À la veille d’un départ en vacances de dix jours, j’ai pensé qu’il ne serait peut-être pas inutile d’aborder le sujet du repos de l’entrepreneur. Madmagz a deux ans, mais cela fait trois ans et demi que je l’ai entrepris (l’avant lancement a été très laborieux : apprentissage) : j’ai donc deux ou trois idées sur le sujet.

Connais-toi toi-même

Quand on passe du salariat à l’entrepreneuriat, on connaît généralement une période de flottement quant à la gestion de son temps. L’entreprise fournit un moule : horaires, temps de pause, périodes de congés, etc. Entrepreneur, on se retrouve livré à soi-même. Du coup, les premiers temps sont décousus. Puis on trouve son rythme, qui n’est pas nécessairement celui que l’on vous a imposé durant des années.
À chacun sa formule, mais l’entrepreneuriat, c’est déjà une opportunité unique de réfléchir à la façon dont on souhaite organiser son travail (donc son repos, car personne ne travaille non stop) pour le meilleur résultat possible.

Des journées structurées

Je suis un control freak : je déteste sentir que je subis les situations, ou qu’elles m’échappent. Mes journées sont donc planifiées. Voici une journée type :
• 5h30-7h : veille (je suis du matin, je me lève à 5h sans réveil, frais comme un gardon : je réveille le réveil quoi, comme dirait Chuck)
• 7h-7h30 : pause
• 7h30-8h : organisation de mes tâches et de celles de l’équipe
• 8h-9h : revue du travail de l’équipe + diverses relances e-mails
• 9h-9h15 : stats site
• 9h15-10h : calls équipe (on est en télétravail)
• 10h-12h : rendez-vous ou travail
• 12h-14h : pause (dont sieste*, à défaut de laquelle je suis improductif, c’est pourquoi je fuis les déjeuners d’affaires)
• 14h-16h : marketing/business/communication
• 16h-17h : revue du travail de l’équipe et des prestataires
• 17h-19h : gestion de projet, specs, etc.
• 19h-19h30 : réseaux sociaux, etc.
• 19h30-21h : pause
• 21h-23h : blogging et réseaux sociaux.
Je suis sensiblement plus efficace ainsi et, autre avantage, l’équipe sent que c’est organisé et travaille mieux. Ceci est vrai pour moi : à chacun de trouver la formule, mais je croirais difficilement qu’on puisse être performant pour son entreprise – donc pas seulement pour soi mais pour son équipe, ses partenaires, ses associés, etc. – sans un minimum d’organisation de son temps.

Qui veut aller loin ménage sa monture

Le bien le plus précieux de l’entrepreneur, c’est je crois son énergie*. Sans énergie, on entreprend moins de choses car tout vous paraît une montagne, on se relève plus difficilement, on prend de mauvaise décisions car l’on ne va pas au fond des choses, on joue petit-bras car on ne se sent pas la force de triompher des obstacles, etc. Et puis aussi, l’énergie est communicative, elle recharge les autres ; c’est la moitié du charisme.
À cette importance fondamentale de l’énergie, il faut ajouter que l’entrepreneuriat, contrairement à ce que les success stories de TechCrunch et consorts rapportent, c’est une course de fonds. Il faut tenir. Jour après jour. Hauts ou bas. De là l’importance du repos, qui permet de recharger ses batteries, de prendre du recul, de la hauteur, et de revenir renouvelé et frais.
Là aussi, à chacun sa recette. Pour ma part, j’ai besoin d’un jour de repos par semaine, durant lequel je ne fais pas d’Internet. J’ai besoin de partir trois fois par an à la mer et au soleil pour un total d’environ vingt jours : l’hiver (dix jours), le printemps (cinq) et l’été (cinq).
Sur ce, bonnes fêtes et… bonnes vacances !

Merci Youssef  pour cette transparence. A propos,  ce serait bien que vous nous disiez si vous vous mettez complètement en off pendant vos vacances ou si vous maintenez le contact avec Madmagz. 

Le mot de la fin de Patrick

En complément de la conclusion de Youssef sur l‘énergie*, j’insisterai sur l’équilibre du créateur d’entreprise. Comme je l’ai écrit sur Equilibre et création d’entreprise, vous ne réussirez pas votre startup si vous n’êtes pas super équilibré(e). Et cela passe par une bonne connaissance de soi. A ce sujet, comme Youssef,  je pratique la sieste*; cela me fait une bonne coupure au milieu de journées de 17 heures consacrées à Juste à temps et Business Angel France. Au passage, la sieste, ce n’est pas ringard comme le met bien avant Mode Sieste.

Dans l’attente de vos commentaires sur vos pratiques en terme de vacances et d’organisation, belles fêtes de fin d’année !

Suite à l’article de Stéphane Faut-il payer ses salariés dans une startup ? vous êtes nombreux à mettre en avant la difficulté de recruter ses premiers collaborateurs dans une jeune pousse. Voici donc l’article de Mathieu Lhoumeau, le talentueux créateur avec Florian Parain de Contract Live.  

Florian Parain et Mathieu Loumeau – Contract Live

Tout entrepreneur rêve du jour où il recrutera son premier salarié. La création d’une entreprise demande beaucoup de travail, le temps devient précieux. Le tout premier employé est alors une bouffée d’oxygène…. Ou tout du moins, il devrait l’être. Ce n’est malheureusement pas toujours le cas : une erreur peut vite arriver et vous coûter de l’argent ou l’ambiance de votre start-up.

Voici 3 conseils made in Contract Live pour bien réussir votre premier recrutement.

1/ Définissez le poste essentiel

Le plus difficile est de définir le poste clé. Il y a tellement de choses à faire ! Ceci est pourtant l’étape la plus importante du processus de recrutement. Prenez le temps d’analyser les activités essentielles au développement de votre start-up, de définir vos priorités, et d’identifier le poste approprié. Dans 80% des cas, comme ce l’était pour Contract Live, c’est le commercial.

2/ Sachez où trouver les bons candidats

Vous avez plusieurs options : les plateformes de recrutement telles que LinkedIn, Kap’Stages, letudiant.fr ; votre réseau ; et votre réputation. Les annonces peuvent rapporter beaucoup de candidatures, mais celles venant de connaissances ou de job forums s’avèrent  bien meilleures. La solution à privilégier : entretenir l’image de votre entreprise sur le long terme. Les candidats viendront d’eux-mêmes.

3/ Identifiez la bonne personne

La bonne personne, c’est des compétences plus le bon état d’esprit. Choisissez judicieusement car vous allez passer 12 à 14 heures à travailler avec cette personne chaque jour. Vous perdrez tous les deux la tête si le feeling n’est pas bon. Ne prenez pas le risque d’embaucher le mauvais candidat. Les gens parfaits pour le poste existent. Si vous avez un doute c’est que ce n’est pas la bonne personne. Vous perdrez moins de temps à enchainer les entretiens qu’à enchainer les formations.

Les mots clés d’un bon recrutement à la Contract Live : priorisation, communication, et intuition. Bonne pêche !

Merci, Mathieu.

A propos de Contract Live

Contract Live aide déjà 250 entreprises dont Free et Thomas Cook à améliorer leur sécurité juridique et à réduire leurs coûts en informatisant le suivi de tous leurs contrats (alertes échéances par email ou SMS, fiches de synthèse, moteur de recherche, contrathèque numérique), le tout sans installation et sans engagement. 

Le bonus de Patrick en 4 mots-clé

• Timing : dans votre entreprise, il est primordial que chacun soit bien occupé. Donc, même si vous avez plein de choses à faire, attendez d’être surbooké et bétonnez votre organisation avant d’embaucher.
• Statut : soyons clair, l’idéal n’existe pas. L’important est d’être bien d’accord entre l’entrepreneur et le collaborateur au moment de la signature du contrat. Pour ma part, j’avoue qu’après avoir embauché plus de 20 collaborateurs en CDI chez Juste à temps, je constate à regret que ce type de contrat est extrêmement contraignant pour l’employeur. En effet, les ruptures, même amiables, coûtent la peau des fesses. A ce sujet, suivez de très près vos périodes d’essai (avec Contract Live) et si vous avez le moindre doute, STOP. Donc maintenant je m’adapte en recrutant également des stagiaires, des CDD et je fais plus appel à la sous-traitance ou aux free lance…tout en essayant de ne pas profiter de leur précarité. Ceci étant, je le dis haut et fort, les contraintes sociales en France sont un frein majeur à l’embauche. Pour moi, c’est impossible de respecter les lois sociales dans une startup en France en 2011. Dommage, non, à un moment où il y a près de 3.000.000 chômeurs ! 
• Rémunération : ne passez pas en force en profitant d’une faiblesse passagère (chômage…) d’un(e) candidat(e). Prenez le temps de négocier, car tôt ou tard, votre collaborateur sera frustré.Et ne misez pas sur des personnes prêtes à faire un gros effort financier au début. Vous serez au taquet et n’aurez plus de marge de maneuvre pour des augmentations. A l’inverse, recrutez des jeunes talents : vous aurez ainsi une bonne capacité à faire évoluer les salaires de celles et ceux qui le méritent.  
• Délégation : la capacité d’autonomie du premier collaborateur est cruciale; clairement, vous n’aurez pas beaucoup de temps à lui consacrer. A ce sujet, dans la série « la confiance n’exclut pas le contrôle » mettez dès le début en place un reporting simple comme je le fais chez Juste à temps avec le CRM.

Bonnes embauches ! 

Article de Stéphane Castellani (@stef_looknbe)

Pour moi, l’instinct est devenu tout aussi important que les sens. Au fil des années, je me suis rendu compte que je me mettais dans une situation délicate à chaque fois que je refusais d’obéir à mon instinct, alors même qu’il me sonnait une alerte rouge.

J’ai donc appris à l’écouter et les respecter.

Que dit le dictionnaire Larousse concernant le mot « instinct » ?

• Ensemble des comportements animaux ou humains, caractéristiques d’une espèce, transmis par voie génétique et qui s’exprime en l’absence d’apprentissage.
• Impulsion innée, automatique et invariable qui régit le comportement de tous les individus d’une même espèce.
• Avoir un don, une disposition naturelle, une aptitude à sentir ou à faire quelque chose : ex : Avoir l’instinct du beau.

C’est ici la 3^e définition qui m’intéresse, avec pour synonymes : intuition, pressentiment.

Pendant longtemps, les hommes ont fait confiance à leur instinct. Puis, avec le développement de la société moderne, l’urbanisation et l’accélération du rythme de la vie, la société occidentale a petit à petit délaissé l’instinct pour s’en remettre davantage à l’influence (medias, messages marketing …).

Poussés par notre éducation à formuler nos sentiments et prises de positions, nous nous rendons compte qu’il est souvent très difficile de mettre des mots sur un ressenti et de le partager.

Or, les décisions se prennent lors d’un échange verbal où la rhétorique et le pouvoir de conviction l’emportent largement sur le simple ressenti. (Il suffit de regarder  le déroulement d’une réunion avec vos collègues, c’est souvent la grande gueule ou l’éloquent qui l’emporte).

Pourtant, il me semble que nous y gagnerions à renforcer le rôle de l’instinct, tout au moins dans la prise de nos propres décisions.

La grande difficulté est que l’instinct est enfoui au plus profond de nous (et brimé par notre environnement depuis notre plus tendre enfance) et qu’il faut réussir à le faire remonter vers notre intellect et notre système d’expression. Dure affaire …

Voici quelques pistes qui pourront vous aider et que j’applique personnellement :

• Posez-vous au calme détendu
• Ecrivez sur papier la décision dictée par votre instinct. (Ex : « n’y vas pas »)
• Essayez ensuite de détailler le mieux possible ce qui vous gêne.
• A ce stade, si vous ne voyez vraiment  de cohérence dans ce que vous avez écrit, c’est normal. Tout le travail va ensuite consister à faire abstraction du « bruit » qui parasite le message, c’est-à-dire tous les sentiments: colère, susceptibilité, enthousiasme, joie, envie …
• Essayez d’établir un raisonnement.
• Si vous avez un proche à qui vous confier, demandez-lui ce qu’il en pense.

Cela est très utile dans une réunion de management, une négociation avec un associé ou une négociation commerciale. Cet exercice vous évitera de laisser votre raison accepter ce que votre instinct vous déconseille. Les techniques d’influence et de manipulation sont de nos jours bien rôdées et votre instinct est là pour vous signaler que vous êtes probablement la cible de ce type de technique.

Si vous n’arrivez pas à formaliser, il se peut qu’il y ait encore trop de bruit parasitaire. N’abandonnez pas, restez à l’écoute de votre instinct et recommencez l’analyse quelques jours plus tard à froid. Surtout pas de décision hâtive !

Votre instinct est il fiable ? Regardez par le passé les situations où vous l’avez écouté et d’autres où vous l’avez ignoré. Vous saurez à quoi vous en tenir. Si votre instinct est un allié fiable, écoutez-le et ne passez pas outre.

« Deux choses instruisent l’homme de toute sa nature : l’instinct et l’expérience. » Blaise Pascal

Si vous avez une ou plusieurs expériences de ce genre à partager, j’en serais ravi.

Dans ce monde de marge brute et de morosité ambiante, place à l’humour à l’approche des fêtes de fin d’année. Ainsi, Business Angel France prend l’initiative et va diffuser Le Bêtisier des Business Angels^TM fin 2011. L’objectif est de mettre en avant des témoignages amusants (écrits, photos, vidéos) de Business Angels dans leurs rapports avec les Startups et vice-versa.

Un exemple ?

 » Bonjour, un projet prêt à démarrer attend des investisseurs pour un montant de 600K€. Taux de 30% par an remboursable sous 3 ans maximum. Fourchette d’investissement: 30000€ / 120000€ » Vu sur un hub Viadeo – Novembre 2011

Appel à témoins

- Vous êtes business angel : envoyez-moi vos perles comme pitchs décalés, valos débiles, projets farfelus…

- Vous êtes startupper : transmettez-moi vos anecdotes concernant vos rapports avec les business angels comme incompétences caractérisées, questions débiles, non respect de la parole donnée, pertes de temps, comportement suffisant…

Processus de sélection et planning

Vous m’envoyez vos témoignages  jusqu’au 25 décembre 2011 sous forme de commentaire en bas de cette page ou avec le formulaire contact en haut à droite. Attention, ce bêtisier n’est pas fait pour régler vos comptes; donc pas d’agressivité ni de délation, SVP.

Dans la foulée, notre jury se réunira pour faire sa sélection et la diffusion interviendra pour le nouvel an.

Partenaires médias

Dans la série « plus on est de fous, plus on rit », Business Angel France recherche des partenaires médias (TV, Radio, Presse, Blogs…) pour relayer et diffuser Le Bêtisier des Business Angels^TM.

Ajout du 25 décembre 2011 : le bêtisier des business angels sera diffusé début janvier sur Le Journal du Net.

+ d’infos sur http://bit.ly/sZ9iRf

Maintenant que la tornade médiatique qui a suivi la mort de Steve Jobs est retombée, j’interviens dans le débat en posant la question : a-t-on le droit de critiquer une icône ? En effet, le moins que l’on puisse dire, c’est qu’il y a eu tellement de louanges que les quelques critiques à son sujet sont passées inaperçues.   

Steve 1

Soyons clair pour démarrer : oui, pour moi, Steve Jobs était un génie doublé d’un redoutable business man. Et j’en retiens comme illustrations : 

• sa capacité à transformer les idées (souvent celles des autres) en nouveaux produits (iMac, iPhone, iPad…) ou nouveaux services comme iTunes pour la musique. Ce n’est pas donné à tout le monde de combiner ainsi l’art et la science au travers du design.
• sa vision : Apple a su, sous son inspiration, révolutionner des marchés. Des exemples ? La micro-informatique avec l’Apple II puis le Macintosh, les magasins dédiés à une marque avec ses Apple Store, les applications pour smartphones avec l’App Store. Chapeau, l’artiste !
• sa liberté et sa capacité à penser autrement, si bien exprimées dans le fameux discours aux étudiants de Stanford en 2005 Stay hungry. Stay foolish. On a tant besoin de rebelles…
• sa propension, plus méconnue, à aimer qu’on lui résiste, trait de caractère des grosses personnalités qui n’aiment pas les beni-oui-oui.

Jobs 0

Dans la série « même un génie a des travers », voici quelques exemples : 

• son attitude par rapport à ses concurrents, au travers de ces deux extraits du livre de Walter Isaacson :  » J’y passerai le reste de ma vie s’il le faut, et je dépenserai chaque penny des 40 milliards d’Apple pour corriger cela. Je vais détruire Android, parce que c’est un produit volé. »  »Bill (Gates) est simplement sans imagination et il n’a jamais rien inventé. Et c’est pour cela que je pense qu’il est plus à l’aise aujourd’hui dans la philanthropie que dans la technologie. Il a juste volé les idées des autres sans aucune honte. »  
• son comportement au sein d’Apple : « Au-delà de ses violentes rébellions au sein même d’Apple, Steve Jobs vivait aussi de petites rébellions quotidiennes : ne pas mettre de plaque d’immatriculation sur sa voiture, se garer sur les places réservées aux handicapées, etc.  »Il hurlait aux réunions : bandes de nuls, vous faites de la merde !. C’était comme ça tout le temps », se souvient Deborah Coleman, l’une des premières gestionnaires de l’équipe Mac. » (Extraits du livre précité)
• le tout ou rien : « Steve Jobs avait une vision binaire de l’humanité : d’un côté « les éclairés », de l’autre « les demeurés ». « Il était difficile de travailler sous les ordres de Steve, parce qu’il existait une polarité forte entre les dieux et les crétins », raconte Bill Atkinson, l’un des premiers employés d’Apple. 
• Apple après Steve Jobs ? Au vu de la descente aux enfers de l’entreprise quand il a été viré en 1985, on peut se poser la question de l’avenir d’Apple sans Steve Jobs.
• Foxconn et Apple : en préparant ce billet, j’ai lu les nombreuses critiques concernant la fabrication en Chine des produits Apple dans des conditions de travail très limites. J’avoue que sur ce sujet complexe, je suis sec et dans ces cas la, je la ferme.

En conclusion, ce n’est pas parce qu’on est un chef d’entreprise (un artiste, un acteur, une diva) même génial qu’on a le droit de se comporter comme un caractériel. D’accord on n’est pas là pour être populaire (contrairement aux politiques) mais le respect et la bienveillance vis à vis de ses collaborateurs et autres concurrents doivent être de mise. Maintenant, c’est vrai que ce n’est pas toujours facile quand on réussit comme l’a fait Steve Jobs : en effet les courtisans qui vous tournent autour vous coupent souvent de la réalité de la vie quotidienne. Je l’avoue, ça m’est arrivé à mon petit niveau, mais heureusement, je suis vite revenu sur terre. Au passage, je remercie mes parents (Steve Jobs a été adopté) pour leur apprentissage de la modestie et ma femme Annie qui sait si bien me remettre à ma place. 

Et vous, fans de Business Angel France, je compte sur vous pour critiquer cet article. 

Enfin, en bonus, voici quelques conseils tirés de mon regard sur Steve Jobs et de mon expérience : 

1. Simplicité : même et surtout si le succès frappe à votre porte, restez modestes et abordables.
2. Travaillez en équipe dans votre startup : pour vous en convaincre, lisez ceci
3. Think out of the box. Pour y arriver, pratiquez l’exercice qui consiste à recréer sa boite sur le papier comme je le fais régulièrement avec Juste à temps 
4. Concurrence : Steve Jobs ou Patrick Hannedouche, on a tous tendance à avoir un concurrent dans le nez. Et ça ne sert qu’à se faire du mal !
5. Perfectionnisme, stop ! Au risque de m’opposer à Steve Jobs, je suis 100 % d’accord avec Seth Godin qui nous transmet dans Etes-vous indispensable ? Libérez le linchpin qui est en vous… : « Le seul objectif en commençant est de finir et même si le projet n’est pas vraiment terminé, il faut livrer. »

Cordialement. 

Patrick

• Semaine des business angels

France Angels, l’association nationale pour la promotion de l’investissement par les Business Angels (BA) et la fédération des réseaux français de BA organise la semaine des Business Angels édition 2011 qui se tiendra du 28 novembre au 2 décembre. 

 La Semaine des Business Angels® a pour objectif de promouvoir en France l’activité des BA. Pendant cinq jours, les réseaux de BA se mobilisent et organisent, seuls ou à plusieurs, leur propre événement de promotion. Par exemple, chez Paris Business Angels, nous co-organisons Le pitch des business angels des anciens des grandes écoles. BA en herbe ou startuppers prêts à pitcher, venez de ma part, vous serez bien accueillis.

 La Semaine des Business Angels® 2011 est la 6^ème édition. L’édition 2010 a réuni plus de 2500 participants répartis sur la trentaine d’événements organisés partout en France.   

Informations, programme et inscription sur : www.semaineba.com

•  Retrouvez-moi à la télé sur France 4 le lundi 7 novembre à 22H55

Merci au MoovJee de m’avoir invité à participer comme business angel de service à l’émission ça va mieux en le disant . Le principe ? Aider un jeune porteur de projet à créer son entreprise.

• Startup café

C’est une nouvelle initiative de Google se qualifiant de « Ressources pour les entrepreneurs par les entrepreneurs ». Opération de com ou besoin réel ? J’avoue être mal à l’aise avec ce trop plein de programmes d’accompagnement de projets de création d’entreprise. En effet, j’ai l’impression qu’il y a plus de coachs que de startups. Maintenant, je ne vais pas commencer à m’adonner à notre sport national consistant à tout critiquer. Donc, Monsieur Google, les colonnes de Business Angel France vous sont ouvertes pour nous expliquer votre démarche.

Quant à moi, je suis bien placé pour savoir que le café est le carburant vital dans une startup. Et je vous donne rendez-vous ICI pour vous approvisionner.

• Business Angel France aime Etienne Coudron

Vous en connaissez beaucoup des jeunes qui créent leur boite juste après les grandes écoles ? Moi j’en connais un : Etienne Coudron.

Et justement, après l’expérience de 2 créations d’entreprise, dont une interrompue en cours (merci pour cette transparence), il est à la recherche d’une mission ou d’un poste de gestion de projet internet dans le secteur des NTIC ou l’aéronautique.Très polyvalent, il peut intervenir aussi bien sur la réflexion stratégique que le pilotage du projet et sa réalisation. Profitez en vite, en plus il n’est pas (assez) gourmand.

Retrouvez son profil sur http://fr.linkedin.com/in/etiennecoudron

Suite à la présentation de Madmagz , gagnant de My startup story™, voici le premier billet de Youssef, son dirigeant fondateur. Il nous parle aujourd’hui de scalabilité. 

Date: 2011/10/17
Auteur: Youssef Rahoui, dirigeant fondateur de Madmagz

Retour sur une évolution majeure

Le mois de septembre dernier, un an après avoir ouvert le chantier, nous avons lancé une place de marché de maquettes de magazines. Je vous propose de retracer à grands traits l’aventure de ce projet stratégique.

Pour rappel, Madmagz est un site Internet qui permet de créer son magazine au format Web (exemple), PDF ou papier. L’utilisateur écrit son texte et importe ses photos dans des pages type (couverture, édito…). Au plan économique, nous avons trois sources de revenu :
vente en ligne de la version PDF (9,90€)
vente en ligne de la version papier
vente de maquette sur mesure.

Il y a un an, la prestation de réalisation de maquette sur mesure se déroulait comme suit : prise de brief auprès du client, proposition de maquette, va-et-vient, validation puis intégration technique au site de telle manière à ce que le client retrouve sa maquette éditable via son compte. Nous faisions environ une vente par mois pour en moyenne 3k€.
C’était lucratif. Cela dit, cette approche était gourmande en temps, ne nous permettait de monétiser que la partie aisée de nos utilisateurs et, surtout, n’était pas scalable.

C’est au printemps 2010 que j’ai décidé de lancer le projet d’une marketplace où nos utilisateurs pourraient acheter des maquettes réalisées par des graphistes tiers, Madmagz prélevant simplement une commission sur les ventes.

Première étape : étude de faisabilité. Ce sont Yannick (conseiller de direction) et Hatime (associé) qui s’en sont chargés. (Je n’avais alors pas encore recruté Éric, notre développeur senior). J’en ai obtenu le financement partiel par le Centre Francilien de l’Innovation. Parmi les différentes options techniques (plugin InDesign, ou créer ex nihilo un éditeur de maquettes en ligne), ils recommandèrent un import des maquettes dans le format XML d’InDesign.

Éric recruté au début de l’année, nous avons lancé le projet au printemps 2011. Mais sa préférence allait vers l’éditeur de maquettes. Ah. Big forking decision! Après moult discussions et réflexions, je m’en suis tenu à la recommandation de Yannick et de Hatime. Au plan technique, Éric avait raison : c’est la solution la plus fiable. Mais, au plan stratégique, cela n’avait pas de sens. Notre cible, ce ne sont pas les graphistes (comme Adobe ou Quark) mais les éditeurs. Il est donc préférable de dialoguer avec les outils existants plutôt que de mobiliser nos rares ressources pour se substituer à eux.

Je prends en même temps la décision d’arrêter la méthode artisanale. Cela fait grincer les dents d’un ou deux de mes associés, dont je devine qu’ils auraient préféré qu’on la maintienne le temps que la marketplace sorte et décolle. Je me tiens à cette décision extrême mais, à mon sens, correcte. Notre levée de fonds nous met à l’aise financièrement et nous sommes trop peu nombreux pour nous disperser.

Puis le projet, qui devait être lancé en juin a pris du retard… C’est que c’était diablement complexe ! Déjà, au plan technique, les specs du XML d’Adobe, ce sont 500 pages bien techniques et en anglais.

Ensuite, quel modèle économique, quel pricing ? Je me suis appuyé sur les usages constatés du site, ceux de certaines marketplaces et sur notre valeur première : la simplicité. La plupart des utilisateurs ne réalisent qu’une maquette. Il fallait donc un prix à l’unité. Ensuite, nous vendions déjà le PDF à 9,90€ : pourquoi pas la maquette ? Enfin, Apple, Amazon ou Facebook prennent 30% de commission. J’ai d’autre part calculé le ROI des graphistes en prenant en compte le temps de réalisation d’une maquette (3 à 5 jours), leur TJM (300€) et notre courbe de croissance. J’ai aussi sondé quelques graphistes.

Enfin, quelle solution de paiement ? Comment gérer la TVA ? La propriété intellectuelle ? Notre juriste, un familier du Web, nous a conseillé un prestataire de paiement qui, maladroitement, nous a aiguillé vers la solution que nous allions retenenir (l’API de PayPal) .

Après avoir recruté sur différents forums une demi-douzaine de graphistes bêta testeurs fédérés dans un groupe Google, nous avons lancé !

Le plan de com’ s’est construit un peu précipitamment. Il avait deux volets :
- nos utilisateurs et fans (blog, newsletter, Facebook…)
- les médias, organisations professionnelles et écoles dédiés aux graphistes.

Notre attachée de presse, que nous venions de recruter, était chargée du second volet.

Trois semaines après le lancement, voici un bilan prématuré.

Au plan stratégique, c’est une évolution majeure :
- Madmagz est désormais entièrement scalable
- nous posons les bases d’un avantage concurrentiel durable (masse et variété des maquettes, quantité de leurs utilisateurs et communauté de graphistes).

Côté business, c’est un succès : cette nouvelle offre pèse pour 10% des ventes d’octobre et 1,5% des magazines publiés le sont avec une maquette payante. Sa pertinence vis à vis des éditeurs est validée. C’est déterminant, car un succès sur ce plan attirera des graphistes, confiants dans le fait de rentabiliser le temps qu’ils investiront. Bien sûr, on est loin encore des 3 000€ que rapportait la méthode manuelle, mais c’est là un challenge de volume qui n’est pas propre à la marketplace.

Côté graphistes, pas d’affluence, en raison notamment d’un faible écho dans cette communauté. Faible voire… négatif. On a en effet eu droit à un article incendiaire de l’Alliance Française des Designers ! J’y ai répondu et je n’en ai pas trop été contrarié. Bad buzz is still buzz…

Pour conclure, un début plus qu’encourageant que nous allons améliorer en :
- recrutant un chef de projet marketplace qui crééra des maquettes pour amorcer la pompe et fera la promotion de la place de marché auprès des graphistes (c’est fait, avec Mael, étudiant-apprenti au bachelor responsable commercial cross media des Gobelins)
- améliorant techniquement la plate-forme, encore trop contraignante pour les graphistes.

Au mois prochain, et n’hésitez pas à critiquer ce premier article !

Commentaires de Patrick

La scalabilité, c’est le graal de toutes les startups. Maintenant, si toutes en rêvent, assez peu comme Google ou Facebook y arrivent. Ainsi, je conseille de ne pas négliger des approches plus artisanales surtout au début de votre aventure. D’une part, c’est important d’acquérir dès le début de votre startup une culture du chiffre d’affaires. D’autre part, l’expérience m’a appris qu’on ne peut pas tout mettre dans des cases. Chez Juste à temps par exemple, je peux vous dire que si environ 95% de nos process sont automatisés, nous gardons 5% de « manuel » pour mieux satisfaire les demandes de nos clients grands comptes par exemple. Et, sur le web comme dans le mortar, c’est la satisfaction du client qui est le facteur clé de succès d’une entreprise. 

Maintenant, pour revenir à Madmagz, bravo pour cette agilité dans le lancement de cette place de marché de maquettes de magazines. Et merci à Youssef pour sa transparence ! 

Quand vous avez la chance, comme moi, d’être accueilli sur d’autres blog comme B for Bank ou Création d’entreprise, il me parait normal de renvoyer l’ascenseur. A mon tour donc d’ouvrir les colonnes de Business Angel France en vous proposant d’y écrire un billet. 

Voici quelques sujets à traiter* (je compte sur vous pour ne pas me les piquer !) :

*Cette liste n’est pas exhaustive. Libre à vous de m’envoyer d’autres propositions à même d’intéresser mon public de startuppers et d’investisseurs.

• Comment bâtir son prévisionnel dans une startup ?

• Création d’entreprise : démarrer seul(e) ou s’associer ?

• Mon premier bureau : intégrer un incubateur ou travailler chez soi ?  

• Faut-il s’implanter dans plusieurs pays dès le lancement de sa startup ?

• Se présenter aux concours de startups : avantages et inconvénients.

• Quelles assurances minimales prendre quand on crée sa boite ?

• Comment gérer l’administratif dans une startup ?

• Création d’entreprise : comment trouver sa première banque ?

• Entretien avec un banquier. 

• Peut-on respecter la législation dans une startup en France ?

• L’embauche du premier(e) salarié(e) dans une entreprise. 

• Comment gérer ses business angels dans une startup ?

• Le b.a.-ba du référencement. 

• Le Dictionnaire des business angels™ : B comme Business Plan. L comme Levée de Fonds. P comme Pacte d’Actionnaires. V comme Valorisation.

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A très vite !

Patrick