Business Angel France

Bien pratique ces brèves de business angel quand on est à la bourre comme moi en ce moment… En voici 3 :

1. Levée de fonds participative Regioneo : belle découverte sur le blog de Jean-Michel BILLAUT , membre comme moi du jury de la startup academy. C’est clairement une façon originale  de lever des fonds (je vais suivre les résultats de près) et de buzzer. Moi, je vais mettre 100 €. Et vous qu’attendez-vous pour participer à une belle aventure entrepreneuriale ?
2. Partenariat : voila un mot galvaudé, n’est-ce pas Guy Kawasaki, vous qui en parlez très bien dans L’art de se lancer. A ce sujet, je suis fier de vous présenter la video Piloter autrement sa PME qui met en avant le partenariat Juste à Temps - Soft and Business - Microsoft. 
3. Si tous les business plan se réalisaient ? Je me fais souvent cette réflexion après les elevator pitch chez Paris Business Angels.  Rien qu’à l’échelle de la France, et afin de réaliser toutes les embauches prévues, il faudrait procréer grave et ouvrir grand les frontières, Monsieur Hortefeux… Que faut-il en penser ? L’optimisme c’est bien mais allez y molo les gars dans vos prévisions.  Tiens, allez 2 conseils pour la route :

• Divisez par 2 vos prévisions les plus pessimistes et prévoyez 6 mois de plus pour votre 1er € de chiffre d’affaires. Comme ça, vous avez une (petite) chance d’être en avance sur vos prévisions (c’est bon pour le moral) et de ne pas vous faire diluer. 
• Ecoutez les business angels : j’entends rarement mes confrères dire « ces prévsions sont trop modestes« , mais beaucoup plus « encore un (rarement une, les femmes créent moins de boites et sont plus réalistes) qui délire« .     Et n’oubliez pas, challengez-moi, j’aime ça ! 

Avant de vous laisser corriger (à la baisse) les prévisions de vos business plan, suite à l’idée de Dufresnoy sur Mes critères d’investissement, je vous lance un appel, créatrices et créateurs d’entreprises, en vue de préparer un billet sous forme d’anecdotes et d’un questionnaire sur votre perception des Business Angels. ça vous parle ? Contactez-moi ! 

A bientôt.

Patrick

Rien de tel pour démarrer l’année qu’une salve de Business angel petites annonces™. Et hop !

ABC Families

ABC Families est une plateforme d’annonces où familles et jeunes filles au pair rentrent en relation.

Comment est né le projet ?
Maman de deux enfants en bas âge, travaillant à temps complet, j’ai rencontré de grandes difficultés à faire garder mes enfants. J’ai décidé d’accueillir une jeune fille au pair et j’ai eu des difficultés à trouver un organisme. Je me suis dirigée vers Internet, et à ce moment là l’aventure à commencé, je passais mes soirées à çà, d’où l’idée de propser un service en ligne mettant en relation familles et candidats.   

J’ai lancé www.ABC-Families-com en juillet 2008.   

Les candidats s’enregistrent en ligne. Ensuite, notre équipe multilingue publie ou rejette la demande en ligne.

J ai toujours baigné dans un univers d’entrepreneurs et de start-up dès mon entrée sur le marche du travail. Grâce à mon tempérament, mon dynamisme, ma pugnacité, et mes compétences je pense avoir tous les éléments pour être une bonne chef d entreprise.

Je suis prête à ouvrir mon capital à des business angels dans le but de devenir LA référence de garde d’enfants en Europe.

Sincères salutations,
Linda BERGONZI
_________________________________
ABC Families, a new kind of Childcare
www.ABC-Families.com
email : contact@abc-families.com
Tel : 0 970 445 329

 ROSTICO

 Allez, un coup  de pub  pour finir cette série. Je vous recommande de consulter www.business-angel-france.com sur votre iPhone préféré.

 Patrick qui attend vos prochaines Business angel petites annonces™

 PS : Qu’on se le dise, cette sélection d’annonces a été faite d’une manière totalement arbitraire par Patrick HANNEDOUCHE et avec comme seul but d’encourager les initiatives autour de l’entrepreneuriat. Il va de soi qu’elles n’engagent en rien le diffuseur qui appréciera d’être informé des suites. 

La semaine dernière, je vous annonçais le lancement de Business angel petites annonces™. Et, comme je n’aime pas que ça traine , voici les premières :  

Pour un projet de Cinéma Musical  » Le Rêve de Noël « 

Bien sûr, je recherche des investisseurs, sponsors, mécènes …car, sans ces partenaires incontournables, que feraient les créateurs, n’est-ce pas?

Mais, à défaut d’engagement financier, j’ai aussi besoin que des Business Angels me donnent des conseils éclairés pour :

*  la création de mon entreprise

*  la finalisation de mon business plan

*  la recherche de structures d’aide au financement

Pour consulter mon projet et pour me joindre :

www.gam-cinemus-productions.com

Un Merci chaleureux à tous et à toutes qui me répondront,

ou bien feront passer le message !

Joscelyne Chanteau

« j’ai aussi besoin que des Business Angels me donnent des conseils éclairés pour… »

Notre jeune société ( mais « vieux entrepreneurs » !) SECURIBAIL [ www.securibail.fr ] souhaite se développer au niveau national.

Pour cela nous souhaitons développer une plate-forme SaaS à destination des socio-professionnels de l’immobilier de type :IIF-PACK-FORMIMMO – LOGICIEL DE FORMULAIRES TISSOT PACK FORMIMMO
http://www.tissot.fr/transactions/administration-et-vie-sociale-de-l-agence-immobiliere/logiciels-pour-activites-immobilieres/logiciel-de-formulaires-tissot-pack-formimmo.shtml

 Nous recherchons donc des investisseurs et/ou SSII capables de nous accompagner dans ce projet, sachant que nos produits ont un avantage concurrentiel certain et unique, ils sont agréés FNIP : Fichier National des Incidents de Paiement  

Francis CLAVERY

CEO SECURIBAIL

0966 406 725

0642 371 781

clavery@fnip.fr

Urgent – Recherche bureau centre-ville Nantes

Jeune société recherche local dans Nantes centre pour y établir son agence de services à la personne.Co-location acceptée. Contact : rachel.barbier@neuf.fr

Allez un peu de détente pour finir cette série. Je ne résiste pas au plaisir de vous faire découvrir en avant-première la video Juste à Temps

Patrick qui vous dis à la prochaine J

PS : Qu’on se le dise, cette sélection d’annonces a été faite d’une manière totalement arbitraire par Patrick HANNEDOUCHE et avec comme seul but d’encourager les initiatives autour de l’entrepreneuriat. Il va de soi qu’elles n’engagent en rien le diffuseur qui appréciera toutefois d’être informé des suites positives (ou négatives).

Ça y est, vous avez créé votre boite avec vos économies et la love money de quelques FFF ; votre business plan est prêt et il ne vous manque que l’argent des business angels pour conquérir le monde. Voici quelques pistes pour trouver vos anges :

• Contactez les associations de business angels, locales comme Paris Business Angels ou sectorielles comme Angels Santé de l’ami Pierre-Emmanuel AUBERT. Vous trouverez toutes les coordonnées sur le site de France Angels. Si vous connaissez un membre, c’est mieux ; il vous permettra d’accélérer le process.
• Pensez aussi aux business angels indépendants. En effet, il y a les business angels qui opèrent en meute et ceux, au moins aussi nombreux, qui opèrent seuls ou en tout petit groupe (y en a même qui font les 2 J). Pour les trouver, googlez par exemple « business angel indépendant ».
• Ne négligez pas les pistes suivantes : les holdings ISF, le Réseau Entreprendre et surtout votre réseau perso !

Allez, je suis en forme, profitez de ces conseils :

• Laissez venir les Business Angels à vous ! C’est toujours + confortable de se faire draguer.  Pour cela, faites vous voir ! Tiens, va falloir que je fasse un post la dessus J

« un business angel n’est pas philanthrope »

• Attention, ce n’est pas neutre de faire rentrer des associés dans votre boite. Ça implique notamment être prêt à partager l’information et à subir la pression. En effet, un business angel n’est pas philanthrope ; son objectif est de sortir … par le haut à moyen terme. Par exemple, chez Juste à Temps , je viens de faire rentrer un angel et je joue moins en golf J
• Pensez au delà de l’argent en vous posant notamment les questions suivantes :

-          Est-ce que j’ai un bon fit avec ces business angels ?

-          Quelles compétences vont-ils m’apporter ?

• Lever des fonds, c’est un parcours du combattant. Comptez au minimum 6 mois.  Donc, ciblez et ne contactez pas 36 associations de business angels : vous deviendriez meilleur en pitch et en tableur Excel que pour développer votre business !

• Pour mieux négocier, ne partez pas sur des valorisations à la con : vous allez faire fuir les business angels et, s’il reste des kamikazes, devoir vous engager sur des objectifs que vous ne tiendrez jamais, ce qui démotivera tout le monde et vous diluera.
• Et surtout, soyez transparents : grâce au net, tout le monde se connait et c’est très bien comme ça.

Et maintenant, si vous avez encore envie de lever des fonds et que vous recherchez un business angel spécialisé en amorçage, contactez-moi à ph@patrickhannedouche.fr

A tout seigneur, tout honneur ! Commençons par l’interview de Philippe GLUNTZ , le nouveau président de France Angels.

Sinon, je trouve que cette interview de Daniel ZUMINO  résume bien l’activité d’un business angel.

« son parcours chez Juste à Temps !… »

Au fait, on ne va pas se quitter sans que je l’ouvre   

Tout, tout, vous saurez tout sur Patrick HANNEDOUCHE, son parcours chez Juste à Temps ! et  au sein de Réseau Entreprendre  et de Paris Business Angels  :

-          Voici une interview de ma pomme parue sur Partenaire Entreprise

-          Et pourquoi pas une video ! Merci à www.vpod.tv 

A la prochaine…

Patrick

·         Nanard et le Club Med : ça y est, Bernard TAPIE vient de prendre 1% du capital du Club Med. Cela ressemble pour moi à une belle erreur de casting J En effet, c’est dommage que notre Nanard national ne consacre pas son énergie et son courage, qui sont grands, à des challenges qui lui ressemblent. Pour ma part, je le verrai + s’inviter chez Fram ou Village Center 

 ·         Google addict : en étudiant des business plans, je vois fréquemment des % du CA consacré à Google adwords  atteindre 20 % du CA et pouvant aller jusqu’à 50 %. Et je me dis que ce n’est pas raisonnable, surtout pour recruter des clients one shot. Pour y remédier, pensez à travailler votre référencement naturel bien avant le début de votre activité, en créant un blog, une communauté…

  ·         La communauté des fumeurs au boulot : chez juste à temps , j’ai constaté que l’interdiction de fumer dans les bureaux a fédéré les fumeur(se)s qui se retrouvent (trop à mon goût J) dehors qu’il pleuve, qu’il neige ou qu’il vente . Au fait, pourquoi on ne lancerait pas www.fumeursausauboulot.com, avec une boutique en ligne (cendriers, mugs isothermes…) un tchat, un guide des bonnes pratiques… ?

•  Coup de gueule : Thierry que j’accompagne chez Réseau entreprendre 9³   me signale que dans le cadre d’une prospection, une société du CAC 40 l’informe qu’elle ne travaille pas avec des sociétés ayant moins d’un an d’existence. C’est la où on voit qu’il y a encore beaucoup de boulot à faire pour faire évoluer les mentalités et les procédures dans les grands groupes. En +, c’est idiot, le créateur que je suis est bien placé pour vous dire que le service que vous apportez quand vous créez votre boite est top.    

 ·         1^er Bilan TEPA ISF 2009 : à 1^e vue, la crise est aussi passée par la (marché des fonds ISF estimé entre 430 et 460 millions d’euros soit -22% par rapport à 2008). Ça veut donc dire que de nombreuses levées de fonds ne se feront pas, que nos amis startuppers vont retomber les pieds sur terre et (enfin) consacrer leur temps à lancer de belles aventures

entrepreneuriales.

 ·         Santon angel : lors de mes voyages, j’aime bien ramener un souvenir à mettre dans mon bureau. Ma dernière acquisition est un santon de Provence en forme d’ange J’ai bien aimé le clin d’œil avec mon activité business angel.

 A bientôt !

 Patrick

Maintenant que le terme business angel n’a plus de secret pour vous, je vous propose de continuer notre dictionnaire avec :  

 A…comme Amorçage

Ce mot est employé dans plusieurs domaines. On peut citer notamment :

• L’informatique, où l’amorçage s’effectue après la mise sous tension d’un ordinateur (boot en anglais).
• La pêche, pour attirer les poissons. C’est vrai que la recherche de capitaux peut s’apparenter à la pêche 
• L’économie, où on parle de capital d’amorçage. C’est ce domaine qui nous intéresse aujourd’hui. Allez, rien de mieux que wikipedia pour planter le décor. 

« Le capital d’amorçage est le premier apport en capital d’une entreprise. Les fonds sont utilisés pour financer les frais préalables au démarrage de l’activité. Outre les fondateurs de la société et leurs proches, ces fonds proviennent aussi de business angels. Les phases suivantes de développement seront financées par le capital-risque (que nous évoquerons un autre jour). C’est surtout dans le cadre des jeunes entreprises de croissance que le capital d’amorçage trouve sa place. A la différence des premiers apports des fondateurs ou de leurs proches, les interventions des fonds d’amorçage marquent une étape importante dans la vie d’une start-up.  C’est là que vont se poser les questions de la valeur de l’entreprise et de la répartition de son capital. Le capital d’amorçage permet de conforter les fonds propres des jeunes entreprises de croissance et reste souvent la seule alternative pour assurer leur développement. »

And now, ladies and gentlemen, quelques petits conseils d’ami J

1. Vous êtes Créateur(rice) d’entreprise :

•  Sachez que vous allez vous lancer dans une course d’obstacles Le bon côté, c’est que ça vous faire monter en puissance. Le moins bon, c’est que ça va vous prendre du temps (beaucoup).
• A ce stade, vous avez intérêt à être bien conseillé(e). Au minimum, entourez-vous d’un(e) avocat(e) et d’un(e) expert(e)-comptable (lien post). Et ne mesquinez pas, prenez les meilleurs. Ce n’est pas en travaillant avec des conseillers low cost que vous ferez le poids.
• Le parcours du « Créateur de start-up à la recherche de fonds d’amorçage » est en théorie bien balisé : envoi d’1 ES (Executive summary) aux associations de BA (business angels), pitch, discussions autour du business plan avec « variations sans fin autour d’un tableau excel », projet de termes et conditions d’investissement (term sheet), pacte d’actionnaires (définition à venir), versement des fonds, comités de pilotage… En pratique, si vous bouclez votre levée de fonds en 6 mois, c’est bien. Pour ma part, je mets surtout en avant l’équipe et sa capacité à réussir. C’est vrai que je devrai attacher + d’importance aux process.
• « Si tu ne vas pas vers les business angels, fais venir les BA à toi (Patrick – 03/05/09) ». Pour celles et ceux qui ne sont pas au courant, il y a un nouvel outil pas mal qui vient de sortir, internet J Servez-vous en pour réseauter et gagner en visibilité, bien avant la mise de votre start-up sur les fonds baptismaux, n’est-ce pas Philippe J !
• Pour la valorisation de votre boite, elle est, selon moi, trop souvent calculée selon vos besoins en cash. C’est un non sens. A bien y réfléchir, je vous conseille à ce stade de ne pas vous figer sur une valo à la Google, mais beaucoup + de garder un gros % de votre capital et de retenir les BA qui vont réellement vous booster. Et n’oubliez pas les prêts d’honneur et autres concours financiers.
• Une fois que vous avez l’argent, c’est pas fini J Il faut rendre des comptes. Selon  moi, c’est une vraie chance : la mise en place et le suivi d’un reporting ça vous pose une start-up. Que ça aille bien (c’est mieux J) ou mal, c’est toujours mieux de le savoir. Chez Juste à Temps , ma start-up préférée, nous faisons une situation trimestrielle.

1. Vous êtes business angel (si vous envisagez de le devenir, bienvenue au Club J)

•  Avant d’investir, apprenez ! Pour ma part, j’ai compris (après 3 ans de pratique) que j’aime investir des petits tickets (- de 20 k€) avec une grosse implication aux côtés de vrais patrons (en herbe ou existants) prêts à se remettre en cause ; ceci dans des secteurs que je comprends (donc pas trop techniques). Et j’ai fait mon 1^er investissement dans le médical sans m’y investir personnellement. Cherchez l’erreur !  Maintenant c’est comme ça qu’on apprend, fiston  
• Ne chassez pas seul (e), au moins au début. En adhérant à une association de BA, vous partagerez un deal flow, des compétences, des formations et surtout des avis divers. Pour ma part, je suis très content d’être membre du comité de sélection de Paris Business Angels
• Impliquez-vous dans vos participations, sauf si vous investissez en Tepa (définition à venir) pour optimiser votre ISF. Vous verrez le plaisir que c’est de participer à une aventure entrepreneuriale.

Pour approfondir le sujet, jetez un oeil à :

• France Angels qui représente, fédère et anime les business angels en France.
• Le Hub amorçage Viadeo, communauté d’échanges et d’opportunités.

Pour finir, à moi de vous challenger J Je sens que Facebook est un bon outil de contact avec de jeunes entrepreneur(se)s, mais vu mon âge, je comprends pas tout… Et comme mon ami Olivier met un peu de temps pour m’épauler, qui peut me conseiller ?

Allez, je vous laisse…

Et je compte sur vous pour compléter ce dictionnaire des business angels™, l’enrichir, le contredire…

Cordialement.

Patrick

Jusqu’à récemment, je ne savais pas que la Banque de France établissait une cotation pour les entreprises. J’avoue d’ailleurs que je me posais des questions sur l’utilité de cet organisme ! Et en 2005, Juste à Temps a connu un passage à vide et les premières pertes de son histoire, et la j’ai compris .

  ·         La cotation banque de France, c’est quoi ?

 Comme le dit le document officiel,

« La cotation Banque de France est une appréciation sur la capacité de l’entreprise à honorer ses engagements financiers à un horizon de 3 ans. Elle est composée de 2 éléments : une cote d’activité et une cote de crédit. »

La cote d’activité indique le niveau d’activité mesurée par le CA selon le tableau ci-dessous :

Dans le cas de Juste à temps  , nous sommes dans la tranche G.

La cote de crédit traduit l’appréciation portée sur l’entreprise, fondée essentiellement sur :

-          l’analyse des documents comptables.

-          l’examen des engagements bancaires et d’éventuels incidents de paiement sur effets.

-          l’environnement de l’entreprise.

Cette cote reflète la capacité de l’entreprise à honorer ses engagements financiers. Il existe 13 cotes de crédit détaillées ci-dessous :

Dans le cas de Juste  à temps , nous venons de remonter à la cote 3+  , sachant qu’en 2005, nous étions descendus à 5+. Beaucoup de boulot, mais le jeu en vaut la chandelle.

La cotation de la Banque de France est accessible aux banques et aux établissements de crédit, comme les assureurs-crédit qui sont très pointilleux en ce moment J

·         Voyons maintenant les conséquences de votre cote sur :

      -          Les banques : c’est simple si votre cote n’est pas bonne, votre banquier va devenir très frileux et tatillon . A l’inverse si votre cote est bonne, il vous laissera en paix et vous   fera même des propositions audacieuses, d’autant que ses concurrents, informés de votre bonne santé, vont vous faire les yeux doux .

Profitez en pour renégocier vos conditions !

-          Les fournisseurs : si vous voulez obtenir des délais de paiement avantageux auprès de vos fournisseurs, je ne vous fais pas de dessin, soignez votre cote J

-          Les clients : ne les négligez pas, notamment les grands comptes. En effet, ils n’aiment pas  travailler avec des boites fragiles qui risquent de se casser la figure.

·         Allez 2 conseils pour finir, vous me connaissez, vous savez que j’aime ça

-          Plutôt que de dire, les banquiers, c’est tous des c..s (même si y en a…comme partout J), travaillez votre cotation. Et soyez transparents ; si vos comptes dérapent, prévenez-les. Un banquier n’aime pas du tout être mis devant le fait accompli… 

-          Quand vous créez votre boite, ayez un besoin en fond de roulement négatif  et un  bon niveau de capitaux propres dès le début. Et les business angels peuvent vous y aider .

Cordialement.

Patrick

 Ce jeudi matin, je me rends avec ma Smart préférée  au Palais des Congrès, Porte Maillot à PARIS pour donner un coup de main sur le stand du Réseau Entreprendre . En arrivant au parking, ça tombe bien, j’ai une place en plein passage ; ça me permettra de faire de la pub pour ma boite Juste à temps 

Et en fin de matinée, quand je regagne ma voiture, je me dis que j’ai trouvé le sujet de mon prochain post. Voici donc quelques réflexions suite à cette visite :

·         Après l’enfant roi, voici l’entrepreneur roi ; que de chemin parcouru, quelle évolution et en même temps quel paradoxe de constater qu’une majorité de jeunes souhaitent devenir fonctionnaires…

·         Auto-entrepreneur, c’est le nom omniprésent sur le salon. Un beau coup de pub pour le gouvernement qui contribuera beaucoup à déclarer du chiffre d’affaires un peu camouflé jusqu’à présent et à faire rêver pour un temps les auto-entrepreneur(se)s ;  un peu  à créer des boites pérennes.

·         1 chômeur aujourd’hui = 1 entrepreneur demain : c’est la fausse bonne idée qui perdure. A qui va-t-on faire croire que la personne qui se retrouve au chomdu est bien placée pour se lancer dans la course d’obstacles qu’est la création d’entreprise ! Je mets bien sur de côté les licenciements négociés J

·         On dit souvent qu’en France on manque d’entreprises de croissance, les fameuses gazellesEn tout cas, on ne manque pas de conseillers en tout genre autour de la création d’entreprises. Petite suggestion au passage : que toutes ces personnes aillent travailler quelques années dans des PME pour voir comment ça se passe au quotidien.

·         Les banquiers sont communément désignés comme les empêcheurs de tourner en rond. Et même si je reconnais que la franchise n’est pas toujours leur qualité première, je m’inscris en faux. A ce sujet, laissez moi vous raconter mon histoire : quand j’ai décidé de créer Juste à Temps en 1990 et que j’ai recherché une banque, j’ai commencé naturellement par les petites dites de proximité ; et je me suis aperçu qu’en gros elles me demandaient 20.000 € de garantie quand je leur demandais 10.000 € de prêt…Finalement, je me suis rendu au Crédit Lyonnais (devenu LCL suite à quelques déboires) et la, c’était du genre : « Monsieur HANNEDOUCHE, on croit à votre projet et on vous propose de vous prêter 30.000 €. Et je suis toujours client, 19 ans après.

·         Sur le stand du Réseau Entreprendre, j’accueille 2 créatrices pêchues qui lancent leur boite de recrutement. Quand je leur demande l’adresse de leur site internet, elles me disent qu’elles aiment la perfection et qu’il n’est pas encore prêt ; cherchez l’erreur !

Allez, belle semaine à vous !

Patrick

Rencontre avec Jacques, patron d’une multinationale, cette semaine. Au cours de la conversation, nous parlons des prévisions 2009 et il me dit que, comme il n’y a aucune visibilité en dehors de la boule de cristal,  tout le monde est paumé autour de lui.

Et c’est la que je mesure mon plaisir chez Juste à Temps !, ma boite favorite. Déjà que je suis pas un fan des prévisions (jusqu’à présent, je les faisais au trimestre), j’ai encore réduit la voilure : pour 2009, je me suis contenté de faire une prévision pour janvier, et encore en reprenant le réalisé 2008 corrigé du nombre de jours ouvrables.

Quand je pense à toutes ces boites qui ont passé des heures à concocter des plans à 5 ans en y investissant des budgets faramineux et que maintenant elles peuvent les jeter à la poubelle…

Bon, c’est pas le tout, me direz-vous, que faut-il faire ? Allez,  je me lance, en distinguant 2 catégories :

1. Si vous êtes indépendant comme moi, savourez votre plaisir et vous prenez pas le chou. Adaptez-vous au quotidien à votre activité et ne perdez pas votre temps à faire des prévisions qui de toute façon seront fausses…
2. Si vous avez des associés, des business angels dans votre capital et que vous avez l’habitude de faire des prévisions à l’année, réduisez la période retenue au semestre ou mieux au trimestre. Et courant 2009, il sera toujours temps de corriger le tir !

Maintenant, dans les 2 cas, vos priorités pour les mois qui viennent seront de bétonner votre tréso et de surveiller au quotidien vos ratios dépenses/recettes en réagissant en temps réel. Par exemple, chez Juste à Temps !, nous suivons au jour le jour notre coût livraisons exprimé en % de notre chiffre d’affaires. 

Allez belle année 2009 quand même ! Moi je prévois que ça va être une année sportive pour les entrepreneurs mais je peux me tromper ! Et n’oubliez pas de me challenger, j’aime ça…

Patrick