Maintenant que le référencement naturel n’a plus de secret pour vous, notre deuxième formation est consacrée au référencement payant. Dans la série « on ne change pas une équipe qui gagne », voici donc l’article de Virginie Bonvalot, spécialiste de ce domaine chez Blog Ecommerce

Vous avez décidé de vous lancer sur Google AdWords. Mais voilà, comment faire ? … ou plutôt devrais-je dire comment BIEN faire ?

Tout d’abord posez-vous les bonnes questions

- Que souhaitez-vous mettre en avant sur adwords? (l’intégralité de ce que vous proposez sur votre site, quelques catégories, quelques marques… ?)
- Quel budget, journalier ou mensuel, êtes-vous en mesure d’attribuer à votre campagne ?
- Quel est votre objectif principal : rentabilité, visibilité… ?
- Quel est l’état de votre marché et comment vous positionnez-vous face à vos concurrents ? Qui sont-ils ?
- Combien êtes-vous prêt à dépenser pour une vente ?

Ces éléments sont indispensables pour déterminer la meilleure stratégie à adopter sur AdWords.
Une fois que vous aurez établi ce cadre, vous serez en mesure de monter votre campagne.

Les aspects « techniques »

La création du compte AdWords est relativement simple puisque chaque étape est expliquée point par point. Néanmoins, un élément très important à prendre en compte lors de la création du compte AdWords est qu’il doit être créé avec les mêmes identifiants que votre compte Google Analytics. En effet la mise en relation de ces deux outils est indispensable pour bien mesurer les résultats.
Les informations renseignées lors de la création du compte, comme le pays ou la devise, ne sont pas modifiables. Prenez donc soin de remplir ces champs avec attention.
Mettez en place le code de conversion pour suivre les ventes réalisées grâce à AdWords et, enfin, n’oubliez pas de renseigner vos informations bancaires pour que la campagne puisse être mise en ligne.

L’architecture de la campagne

Votre campagne adwords doit, dans la mesure du possible, ressembler au maximum à votre site.
Exemple : Vous êtes un e-commerçant spécialisé dans les vêtements de marques avec des catégories du type « vêtements homme » déclinées en sous-catégories telles que « pantalons homme », « pulls homme », « chemises homme » …
L’architecture de votre campagne AdWords devra être campagne : « vêtements homme » découpée en groupe d’annonces « pantalons homme », « pulls homme », « chemises homme ».

Les annonces

Gardez en tête que votre annonce est votre vitrine. Les annonces doivent mettre en avant vos atouts (prix moins cher, livraison offerte et/ou rapide, nouveautés…). Un conseil : soyez simple et concis ! Le nombre de caractères des annonces est en effet très limité.
Pour les connaisseurs, pensez aux balises KeyWords qui vous permettent de personnaliser vos annonces ainsi qu’aux extensions d’annonces (de liens annexes, de produits, de lieux…) qui offrent de multiples avantages et notamment de la visibilité en plus.

Les mots-clés

Etablissez votre liste de mots-clés en vous appuyant sur votre site et en allant au plus précis et analysez-les avec le générateur de mots-clés adwords : vous aurez peut-être la surprise de voir que, parfois, même les noms et références des produits sont recherchés. Ce sont d’ailleurs ces mots-clés qui sont souvent les plus intéressants car ils sont très pertinents. Attention aux mots-clés trop génériques (qui sont souvent trop génériques) qui présentent un volume de recherche très élevé et qui sont donc susceptibles de vous couter très chers inutilement.
Vous pouvez également consulter votre compte Analytics pour voir quels sont les mots-clés qui vous apportent du trafic et des conversions via les autres vecteurs.
Choisissez le ciblage de vos mots-clés (large, large modifié, expression ou exact) approprié à votre activité et à votre budget pour apparaître sur des termes de recherche plus ou moins fermés. Nous préconisons toutefois d’éviter au maximum le ciblage large.

Voici donc, dans les grandes lignes, les points importants à maitriser pour la création votre campagne AdWords. Ceci afin qu’elle soit la plus pertinente possible par rapport aux recherches des internautes dans le but de maximiser vos ventes.

Merci Virginie ! Pour celles et ceux d’entre vous qui veulent approfondir, je vous laisse contacter de ma part Blog Ecommerce.